Estrategia WEG

Questão

A Weg está claramente focada em negócios b2b, ou businesstobusiness,

onde

comercializa produtos e serviços voltados para o mercado empresarial/ industrial. Ou seja, os

clientes da Weg são empresas, e não pessoas físicas.

Produtos e serviços voltados para pessoas físicas são negócios B2C, ou

businesstoconsumer,

como chocolates, absorventes higiênicos femininos e consoles de

videogames. Entretanto, o texto sobre investimento na China cita “linha branca” e “lavadoras

de roupa”.

Como seria possível afirmar que esses investimentos na China significam uma

mudança de estratégia passando a atingir também negócios B2C?

Resposta

A WEG SA é uma grande empresa que atua no mercado nacional e internacional com

fabricas e centros de Distribuição espalhados em diversas partes do mundo. Está claro que

seu foco principal é a fabricação de motores e componentes eletrônicos para motores

voltados para atendimento de outras empresas fabricantes de eletrodomésticos e sistemas

elétricos para a indústria em geral, negócios B2B. Através da fala de seu presidente,

entendemos que o mercado global é extremamente exigente e não admite experiências, e a

WEG tem focado sua expansão mundial fortemente através de aquisições de parques fabris

em diversos países nos últimos anos.

Quando analisamos a aquisição das fabricas localizadas na china, que tratase

de

uma fabrica de motores elétricos para linha branca e componentes eletrônicos para motores,

entendemos que não são produtos destinados aos consumidores finais, e sim produtos que

serão adquiridos por outras empresas fabricantes de eletrodomésticos, não constituindo

portanto negócios B2C.

Concluímos, portanto que a empresa não pretende neste momento mudar sua

estratégia para atingimento do mercado B2C e sim expandir seus negócios naquele país e

maximizar seus lucros totais.