Estratégias De Empresas

01) Descreva as 03 estratégias genéricas de Porter observando as críticas sobre essas estratégias.

A. Estratégia de enfoque ou posicionamento: A utilização da estratégia de enfoque tem início com a escolha do nicho onde os compradores possuam preferências ou exigências únicas. O nicho pode ser definido em termos de características únicas, pelas exigências de utilização dos produtos, ou pelas características físicas do produto que são atrativas para os membros desse nicho.

B. Estratégia de diferenciação: A estratégia de diferenciação pode ser utilizada quando as preferências dos consumidores forem tão diversas que não possam ser satisfeitas por um bem padronizado. Para que a diferenciação de um produto seja bem sucedida é necessário conhecer o comportamento dos consumidores, para aprender o que eles consideram importante e adquirir desta forma vantagem em relação ao concorrente.

C. Estratégia de liderança em custos: é uma estratégia que exige instalações com escala eficiente, reduções de custo pela experiência e um rígido controle sobre custos e despesas gerais. Baixo custo em relação aos demais se torna o foco estratégico, embora não se ignorando qualidade e assistência.

02) Quais são as estratégias competitivas de Mintzberg. Explique essas estratégias.

A. Diferenciação por qualidade - caracterizada por oferecer um produto que, embora não fundamentalmente diferente, é melhor que o dos concorrentes (maior confiabilidade, maior durabilidade ou desempenho superior);

B. Diferenciação por design (projeto) - trata-se de oferecer um produto diferente, em substituição aos da concorrência. A diferença básica desta estratégia para aquela de diferenciação por qualidade é que a diferenciação por design busca efetivamente oferecer algo diferente e não simplesmente ou necessariamente melhor;

C. Diferenciação por suporte – seria oferecer algo mais junto com o produto. Em geral, a ampliação do nível de serviços agregados (prazo de entrega menor, financiamento à venda, assistência técnica etc.) ou a oferta de produtos complementares;

D. Diferenciação por imagem - desenvolver uma imagem que torne o produto distinto dos demais. Esta imagem pode ser criada através de propaganda, como também através de técnicas de promoção, apresentação, ou inclusão de detalhes que, embora não melhorando o desempenho do produto, o tornam mais atrativo;

E. Diferenciação por preço – seria cobrar um preço mais baixo. Se os demais atributos do produto forem iguais ou não muito diferentes dos de seus concorrentes, os consumidores tenderão a preferir aquele que exibir um preço mais baixo. Mintzberg insiste em afirmar que diferenciação por preço não é o mesmo que a minimização de custo de Porter (1980). Isto porque a minimização de custo só se caracterizaria como vantagem competitiva caso se traduzisse num menor preço para o mercado (caso fosse visível para o consumidor);

F. Não-diferenciação - se baseia no fato de que é possível copiar as ações de outras empresas, desde que o mercado ofereça espaço para produtos concorrentes e a empresa se especialize em acompanhar e imitar os lançamentos dos concorrentes, apoiando seus próprios lançamentos com ações inovadoras e eficientes de marketing.