Estudo De Caso

Universidade Anhanguera Uniderp

Centro de Educação a Distância

Página 1 de 3

Atividade Avaliativa

Curso: Administração

Disciplina:Técnicas de Negociação Turma: 1º Ano: 2010/1

Atividade

prevista Estudo de Caso

Texto para

o Estudo de

Caso

Arquivo Case.SEBRAE.pdf disponível no portal juntamente com estudo de caso

Atividades

previstas

para o

Estudo de

Caso

1) Correlacione as colunas com informações do texto em relação aos aspectos integrantes da

visão sistêmica na negociação:

( 1 ) Fazendo novas conquistas para o setor, a MSPeixe conseguiu,

junto ao Ministério da Integração, a prorrogação do convênio do

Arranjo Produtivo Local até o final de 2007.

( ) Valores

pessoais

( 2 ) A maior dificuldade deles era a falta de união. ( ) Negociação

ganha-ganha

( 3 ) Foi com esse intuito que o grupo de piscicultores da região de

Dourados, liderados por Ademar Ferreira, partiu para um novo desafio:

criar uma cooperativa para atender às necessidades de todos os

envolvidos com essa atividade.

( ) Comunicação

( 4 ) Com isso, no início de 2002, a Cadeia Produtiva da Piscicultura foi

incluída como uma das cadeias a serem apoiadas pelo Serviço de

Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Mato Grosso do Sul

(Sebrae/MS), em parceria com outras instituições, que fizeram um

diagnóstico da piscicultura para levantamento de informações, na

região de Dourados, visando resgatar a parceria entre os piscicultores,

organizar o setor e aumentar a produção.

( ) Negociar

( 5 ) Depois de diversas reuniões na Associação Comercial e Industrial

de Dourados para discutir quais seriam os melhores mecanismos para

o desenvolvimento do setor, foi decidida a constituição de uma

cooperativa.

( ) Planejamento

Assinale a alternativa que contemple a sequência correta:

a) ( ) 1-3-5-2-4

b) ( ) 1-2-4-5-3

c) ( ) 2-4-1-3-5

d) ( ) 2-3-5-1-4

e) ( ) 3-1-4-2-5

Universidade Anhanguera Uniderp

Centro de Educação a Distância

Página 2 de 3

2) Leia atentamente o texto que servirá de base para essa questão.

Com esse cenário, em 2004, vendo a piscicultura como alternativa para a região, o Sebrae/MS

contratou um técnico para realizar um diagnóstico no setor de piscicultura. Vieram à tona,

porém, vários problemas, apesar do crescimento apresentado entre 2001 e 2003. Os

piscicultores destacaram a falta de assistência técnica, a inexistência de pesquisa na melhoria

da qualidade genética de produção de alevinos e a dificuldade na comercialização, pois o preço

pago pelo peixe ainda era baixo, mesmo com a instalação do frigorífico. Além disso, eles

relatavam o alto custo e a burocracia para a obtenção da licença ambiental e a falta de

incentivos fiscais para investimento no setor. Um dos incentivos conquistados foi a isenção do

Imposto Sobre Circulação de Mercadorias (ICMS), o que obrigava o piscicultor a estar

legalmente apto para a atividade. Para resolver esses problemas, em outubro de 2004, foi

proposto pelos produtores, com a aprovação da Câmara Setorial, o projeto de implantação de

um Arranjo Produtivo Local (APL)6 da Piscicultura, ao Ministério da Integração Nacional. Com o

crescimento da cooperativa e aumento das demandas geradas pelo frigorífico e outros

mercados, a empresa Douramix, que já fabricava ração para gado de corte, começou a produzir

uma ração especial para peixes, o que veio a melhorar a produtividade nas pisciculturas dos

cooperados.

De acordo com o texto é correto afirmar que os piscicultores, conseguiram junto com o consultor

do SEBRAE:

a) ( ) Transformar entradas positivas em saídas positivas.

b) ( ) Transformar