Habilidade De Negociar

A habilidade de negociar é praticamente um dom, muitos negociam com facilidade e sempre chegam ao ganha-ganha. Mas para aqueles que não possuem esse dom, podem adquiri-lo através de estudos e observação.

Segundo o PLT as pessoas são divididas como negociadores convencionais, que são as pessoas determinadas e que usam diversas técnicas para fazer a outra parte falar e assim chegar ao ganha-ganha. E os negociadores não convencionais, que usam técnicas que na maioria das vezes são desonestas, para conseguir vantagem sobre a outra parte. Por esse motivo o melhor a fazer é analisar bem a negociação.

No vídeo de Max Gehringer vi algo que prendeu minha atenção, são as 3 categorias que são usadas para pedir um aumento de salário, que são divididas em curto prazo, que são medidas pra já, pra hoje ou amanha, que são pedidas usando argumentos; médio prazo, no caso do curto prazo não funcionar, é usado com estratégias de buscar oportunidades; longo prazo, no caso de nenhum outro funcionar, é feito investimentos em nós mesmos, para fornecer algo bem melhor para a empresa, ou seja, fazer uma faculdade, curso de idiomas, etc.

Também aprendi que nós não podemos levar nossos problemas para a empresa como argumento para pedir um aumento, já que os problemas da empresa não interferem na nossa vida.

No teste do PLT fiz 93 pontos, estou nas habilidades razoáveis, isso mostra que preciso ler, estudar, pesquisar, observar e assim melhorar minha habilidades, para que elas possam evoluir para boa habilidades, chegando assim a um bom resultado como negociadora.

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