Habilidades básicas dos negociadores

Passo 2 (Aluno)

Cada aluno deverá apresentar um esquema abaixo:

1. Explicar o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio. Montar um

esquema (conforme exemplo) com cada empresário envolvido no processo de

negociação com a empresa “Feito em Casa”.

Nota do Autor: Quando a negociação entre os envolvidos for idêntica, a equipe poderá juntar

no mesmo esquema. Vale lembrar que essa decisão tem que ser tomada pelo grupo.

Passo 3 (Aluno)

Reunir-se com sua equipe e desenvolver somente um esquema com cada pessoa envolvida

no processo de negociação com o projeto “Feito em Casa”. Para melhor entendimento do

professor da disciplina, o grupo deverá elaborar um texto autoral explicando cada processo,

com no máximo duas páginas.

Passo 4 (Equipe)

Finalizar as etapas 1 e 2 organizando-se para o relatório final explicativo da teoria de

comunicação com o esquema desenvolvido de três a cinco páginas. Entregar o relatório

parcial da etapa 1 e 2 para seu professor juntamente a apresentação que segue.

ETAPA № 3 (tempo para realização: 5 horas)

 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da

Negociação.

Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos

negociadores. Nesta etapa, será exercitada também a negociação para o desenvolvimento do

estudo de caso.

Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:

PASSOS

Com quem vou

negociar?

Ex: João da

Cruzes

Qual é melhor

argumento para

convencê-lo?

Como vou me

comunicar?

Quais são os

tipos de poder

(Pessoais,

circunstanciais)

que podem ser

positivos e

negativos?

Qual a influência das variáveis

nesse processo?

- Tempo

- Informação

Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo VIEL, Fernando. O que é Competência e Habilidade. Disponível em: <

https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctLWRQOGs2clppb3c/edit?usp=sharing >

Acesso em: 24 abr. 2013. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar

com o que você estudou no livro-texto apenas para confirmar as habilidades necessárias para

negociar com os envolvidos no estudo de caso.

Passo 2 (Equipe)

Cada membro da sua equipe deverá fazer o teste de “Habilidade em Negociação”, no Portal

RH. Disponível em: < http://www.rhportal.com.br/teste005.php >. Acesso em 24 abr. 2013.

Solicitar a resposta via e-mail e juntar nessa etapa da ATPS. Listar os pontos fortes de cada

membro do grupo, responder a pergunta que segue e organizar-se para eleger qual da equipe

irá fazer a negociação final (apresentação)