IMPORTANCIA DE UMA NEGOCIAÇÃO

A importância de planejar uma negociação

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para odesenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.

Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menosexcitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.

Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento nanegociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.

A resistência em realizar umplanejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como adificuldade em articular e transcrever suas idéias.

COMO PLANEJAR UMA NEGOCIAÇÃO

Pode-se verificar a existência de vários pontos comuns para o processo de planejamento da negociação. Os procedimentos oupassos a serem seguidos durante o processo de planejamento da negociação podem ser agrupados em quatro etapas básicas, assim definidas:

1. Mapeamento da situação.

 Levantar e listar as informações:Com novas responsabilidades

Maior carga horária

Mais tarefas a cumprir

Maiores exigência

Empenho nos resultados, com dedicação total as metas

Capacitação acadêmica

Melhor visão e mais habilidadena resolução de problemas organizacionais

Necessidades de ter um encarregado motivado e satisfeito

Possibilidades financeiras por viver período do mercado financeiro

Lucratividade em alta