Jack Daniel's - Pesquisa De Mercado

Jack Daniel’s

Visão: Nos próximos 5 anos atingir a segunda posição como marca de uísque mais consumida no Brasil.

Missão: Para chamar a atenção do público, a marca quer investir cada vez mais na divulgação das possibilidades de bebidas que podem ser criadas com Jack Daniel’s e desmistificar a idéia de que o uísque é forte demais.

Valores: Jack Daniel’s é um produto tradicional onde se desperta muitos sentimentos nas pessoas, muitas delas criando clubes e comunidades para apreciar e discutir com outras pessoas sobre as bebidas. Por isso muito importante manter suas principais características, como por ex:

A mais de cem anos, a garrafa quadrada de JACK DANIEL’S virou um símbolo da marca.

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SWOT

Força: “JACK DANIEL’S não é simplesmente um uísque. É como se você estivesse bebendo goles de pura história.”

Essa frase simboliza bem a força da marca e do produto Jack Daniel’s perante aos seus consumidores.

Ao longo dos anos pessoas famosas, entre elas rock stars, músicos e atores, colaboraram para o sucesso e divulgação da marca. Entre elas estão; Bob Dylan, Eric Clapton, Jimmy Page, Axl Rose, Frank Sinatra e Jhonny Deep, só para citar alguns dos famosos.

Oportunidades: Um novo canal de distribuição, mercado em crescimento, atrair novos consumidores com a idéia de que o Jack Daniel’s pode ser misturado com outras bebidas, criando um drink.

Ameaças: Ter concorrência pesada, tendo bebidas do seu segmento tanto mais baratas como mais caras.

Ponto Fraco: O valor do produto ainda é considerado alto para a maioria dos consumidores.

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Desafio: Nos próximos 5 anos a marca pretendo atingir o posto de nº2 de uísques mais vendido do Brasil.

Como fazer: A Jack Daniel’s quer recrutar um verdadeiro exército de novos consumidores para ser o segundo uísque mais vendido no Brasil.

O objetivo da marca é sair dos 6% de share de volumes atuais e chegar a 20% nos próximos cinco anos. Para isso, a empresa pretende atrair os brasileiros entre 25 e 30 anos com um investimento massivo em mídias sociais, além do foco em pontos de venda e de dose, como são conhecidos os bares e restaurantes.

Marketing Operacional: Quando trouxe a operação para o mercado brasileiro há cerca de um ano e meio, a Brown-Forman teve a oportunidade de fortalecer a Jack Daniel’s, seu carro-chefe, responsável por 25% do faturamento da companhia em solo nacional. Como resultado, a empresa viu as vendas da bebida mais do que dobrarem em 2010 e iniciou uma plataforma de ações de Marketing consistente para trabalhar a imagem da marca e aumentar sua força por aqui. Mas ainda não é o suficiente.

Mercado em Crescimento: O interesse da empresa pelo Brasil não é à toa. No último ano, o mercado nacional de uísque cresceu 35%, segundo informações da IWSR (International Wine & Spirit Research).

O desempenho, no entanto, ainda é tímido se comparado aos Estados Unidos, por exemplo, que comercializa praticamente o dobro do que é vendido no Brasil.

Estratégia de Clientes: O segredo do Jack Daniel’s para ganhar escala é simples: conquistar novos consumidores, principalmente os que já prestigiam outras categorias de uísque ou vodka. Dentro deste target estão os mais jovens, que fogem do esteriótipo tradicional dos fãs da marca,