MARKETING X CICLO DA VIDA DO PRODUTO

MARKETING X CICLO DA VIDA DO PRODUTO

Assim como nós seres humanos que adotamos comportamentos e definimos estratégias conforme a situação e fase de vida em que nos encontramos, as estratégias de marketing também seguem o mesmo modus operandi. Ou seja, a depender do estágio do ciclo de vida em que está um produto e/ou serviço, as estratégias deverão ser adotadas de acordo com cada um desses estágios.

Quatro são as fases do ciclo de vida do produto: (1) introdução; (2) crescimento; (3) maturidade; e (4) declínio. Em cada um desses estágios o produto/serviço encontra-se em diferente situação de mercado, tais como: seu grau de penetração nos segmentos-alvo, seu nível de investimentos em marketing, seu desempenho financeiro, etc.

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

O conceito de ciclo de vida do produto (CVP) é muito utilizado como ferramenta de decisões estratégicas de marketing. Este conceito aborda que um produto percorre quatro diferentes fases ao longo de sua presença no mercado: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Em cada fase, lucros e vendas evoluem de modo diferente, o que implica a adoção de estratégias de marketing distintas.

Introdução: Esta fase começa com o lançamento do produto e é caracterizada pelo lento crescimento das vendas e lucros baixos, ou até mesmo prejuízos, decorrente aos altos investimentos, e ao desconhecimento do serviço ou produto por grande parte do público-alvo.

Crescimento: A fase após a introdução é a de crescimento, que é quando o nível de aceitação do produto pelos potenciais clientes é acelerado, as vendas crescem e os lucros seguem o crescimento das vendas. É nesta etapa que surgem novos concorrentes, que lançam outros produtos e assim aproveitam as altas taxas de crescimento da demanda.

Com o mercado mais competitivo precisa-se de maiores investimentos em marketing para sustentar os ganhos e participação de mercado.

Maturidade: Na fase da maturidade as vendas do produto tendem a se estabilizar, acompanhando o crescimento vegetativo do mercado que é pequeno ou, até nulo. Nesta fase o número de concorrentes é grande, então a disputa pelo mercado fica acirrada, já que o crescimento é possível apenas com a perda de participação dos concorrentes.

Declínio: Nesta fase o produto fica obsoleto e é gradativamente substituído por novos. As vendas são decrescentes e para diminuir os prejuízos, há empresas que reduzem ou até mesmo eliminam os investimentos, como em tecnologias, propagandas e inovações de produto. Algumas retiram o produto do mercado, e outras reduzem a distribuição, atendendo apenas os segmentos de maior volume. É necessário reduzir custos para minimiza à queda dos lucros.

Segundo Tavares (2000), o termo estratégia advém da nomenclatura grega strategos que tem como significado literal “a arte do general”. A partir da época napoleônica ganhou uma abrangência maior, de medidas econômicas e políticas que proporcionavam um aumento das chances de vitória na guerra. A incorporação do termo na terminologia dos negócios deu-se a partir da década de 60.

Ainda de acordo com Tavares (2000), é possível que a incorporação no ambiente dos negócios deva-se à admiração que obras de alguns estrategistas militares despertaram nos profissionais e autores de administração. No entanto, o sentido da estratégia empresarial não tem sofrido alterações ao longo do tempo.

A estratégia consiste em concentrar todo o esforço em um foco bem definido, buscando-se a vitória e sustentando-a (Tavares, 2000) É a orientação dos principais objetivos, propósitos ou metas e as políticas ou planos essenciais para conseguir as ditas metas estabelecidas de tal maneira que definam em que classe de negócios a empresa está ou quer estar e que classe de empresa é ou quer ser (Andrews 1977 apud Tavares 2000). Esta conceituação é bastante ampla e engloba objetivos, metas, políticas e planos.

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS;

Artigo:

http://www.simpep.feb.unesp.br/anais/anais_13/artigos/1061.pdf

Video: https://www.youtube.com/watch?v=HOiNQJ8CpXw

Machline, C.; ET. AL.(2003), Gestão de Marketing/ Coordenação Sergio Roberto Dias. – São Paulo : Saraiva.

Como já vimos , o ciclo de vida do produto é a fase que o produto percorre entre a introdução, crescimento, maturidade e declínio.

Segundo Tavares (2000), o termo estratégia advém da nomenclatura grega strategos que tem como significado literal “a arte do general”. A partir da época napoleônica ganhou uma abrangência maior, de medidas econômicas e políticas que proporcionavam um aumento das chances de vitória na guerra. A incorporação do termo na terminologia dos negócios deu-se a partir da década de 60.

Ainda de acordo com Tavares (2000), é possível que a incorporação no ambiente dos negócios deva-se à admiração que obras de alguns estrategistas militares despertaram nos profissionais e autores de administração. No entanto, o sentido da estratégia empresarial não tem sofrido alterações ao longo do tempo.

A estratégia consiste em concentrar todo o esforço em um foco bem definido, buscando-se a vitória e sustentando-a (Tavares, 2000) É a orientação dos principais objetivos, propósitos ou metas e as políticas ou planos essenciais para conseguir as ditas metas estabelecidas de tal maneira que definam em que classe de negócios a empresa está ou quer estar e que classe de empresa é ou quer ser .

Na fase de crescimento além de ser a fase onde as vendas e os lucros crescem é quando a empresa podem adotar quatro alternativas de estratégia para o crescimento. Vejamos;

• ESTRATÉGIA DE PENETRAÇÃO DE MERCADO: É quando a empresa investe em produtos que já existem no mercado no qual atua. Os investimentos serão feitos em melhorias de produto, distribuição e comunicação, pretendendo acelerar os ganhos de vendas e participação de mercado. Em geral, são lançadas novas versões do produto, novas embalagens, um novo sabor, perfume ou tamanho.

Aumenta-se os canais de vendas ou número de vendedores para alcançar maior cobertura do mercado. Há investimento em promoção como sorteios de prêmios, distribuição de amostra grátis e promoções.

• ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO: É o lançamento de um produto novo em