MBA em Marketing e Vendas

PLANO DE MARKETING BAUDUCCO

ANTONIO S DE SOUZA

Trabalho apresentado

MBA em Marketing e vendas

Euclides da Cunha – BA

2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ................................................................................................................................. 3

SUMÁRIO EXECUTIVO .................................................................................................................. 4

ANÁLISE DOS AMBIENTES .......................................................................................................... 4

ANÁLISE S.W.O.T ........................................................................................................................... 5

MERCADO ALVO ........................................................................................................................... 6

OBJETIVOS DE MARKETING ......................................................................................................... 6

ESTRATÉGIAS ................................................................................................................................ 7

PLANO DE AÇÃO ........................................................................................................................... 7

PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO ........................................................................................ 7

REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................................ 8

ANEXOS..........................................................................................................................................10

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INTRODUÇÃO

As ações dos homens abrigam várias demandas. Podemos inferir que as principais

giram em torno de dois motes. O primeiro: a solução do que lhe seja um problema. O

segundo: a busca de satisfação, não obstante ambas, às vezes, estão imbricados. Partindo deste

contexto genérico e nos encaminhando para o mercadológico devemos entender que uma

empresa é um organismo vivo e “como tal” busca adaptações necessárias a sua sobrevivência.

Atendendo sugestão de estudo analisaremos a seguir o caso Bauducco que no período

pascal e no quarto trimestre do ano percebe queda nas vendas de seus principais produtos por

conta do foco de consumo voltar-se a produtos de época (bolos de pascoa e panetones).

Foram necessárias análises do mercado de alimentos, legislação sobre o tema, leitura

de material especifico (plano de marketing, planejamento de comunicação e marketing

digital), etc. Feito isso partimos para o desenvolvimento de estratégias de mercado com base

em ações mercadológicas priorizando o contínuo fortalecimento da marca com a estruturação

de um blogger, reestruturação do sítio da empesa, execução de um concurso cultural em duas

etapas, implantação de promotores em 1000 pontos de vendas das cidades que constem mais

que 500 mil habitantes e ações de trade marketing em redes (de varejo) específicas.

A estruturação da página oficial da empresa terá caráter permanente aliando-se a

criação do blogger. Para o concurso a validade será de 30 dias no mês pascal e por 75 dias no

final do ano - assim como as ações dos promotores e trade nos pontos de vendas de grande

visitação. Com estes esforços esperamos aumentar

as vendas em 8% no mês de pascoa e 22%

no segundo semestre, além de promover a marca aproximando-a do consumidor através de

um concurso cultural em parceria com distribuidores. O impacto das ações será aferido

continuamente para que, se necessário, seja revistos em tempo hábil.

Em 2012 da Bauducco faturou 1,5 bilhão. Com nosso projeto elevaremos o

faturamento para cerca de 1,8 bilhão com lucro aproximado de 118 milhões para 2013. Estas

ações podem somar lucro de 7 milhões para 2014 efetivando no temporada pascal.

O Aumento do poder de compra da classe “C”, a presença no mercado nacional, a

expansão da indústria de alimentos industrializados são os principais referenciais para o plano

que segue, por fim são facilitadores das ações propostas.

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SUMÁRIO EXECUTIVO

Endereço: Guarulhos (SP); Extrema (MG) e Rio Largo (AL).

Missão: Produzir alimentos e delícias.

Fundada em 1948 por Carlo Bauducco ainda hoje é uma empresa familiar. A primeira

instalação fabril dar-se em 1962 atualmente somam três unidades. As exportações começaram

no final da década de 70 para mais de 50 países. Atualmente conta com duas filiais

internacionais: Bauducco Foods – Miami/EUA e Pandurata Argentina – Buenos Aires/AG1.

ANÁLISE DOS AMBIENTES

Aspectos econômicos: Ocupante da quarta posição no segmento de biscoitos no Brasil