Manual PN

NOME DO ALUNO

Universidade: Fundação Universidade Regional de Blumenau - FURB

Curso:

Ramo de Atividade: (Indústria, Serviços, Comércio, Agronegócios ou Negócios Digitais)

Ideia de Negócio:

Professor/Orientador: Ida Luciana Martins Noriler

Blumenau/SC

DADOS DA EMPRESA

• Nome da Empresa (Fantasia)

• Razão Social

• CNPJ

• Nome dos Sócios (verdadeiros)

• Endereço (Rua, CEP, Cidade, Estado, Fone)

• Pessoa pra Contato (VOCÊ ALUNO e seu fone)

PASSO 1: RAMO DE ATIVIDADE

Se empresa já existente explicar porque está fazendo o plano de negócio. Se não existe, porque escolheu o negócio.

Escreva história, missão/visão, estratégias futuras, o que faz ou pretende fazer (produtos e serviços).

Forma Jurídica (sociedade simples e limitada, MEI), Enquadramento Tributário (Simples, Normal), Capital Social.

Obrigatório: Pesquisa recente que aborde uma tendência de mercado para este negócio. Deixar claro setor de negócio (indústria, serviço, agronegócio (cultivo do solo), comércio) e pode trabalhar com o setor como tendência.

PASSO 2: MERCADO CONSUMIDOR

Esta é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano. Afinal, sem clientes não há negócios. Os clientes não compram apenas produtos, mas soluções para algo que precisam ou desejam. Você pode identificar essas soluções se conhecê-los melhor. São as pessoas e as empresas que consomem o produto ou serviço.

Se pessoas físicas

• -Qual a faixa etária?

• -Na maioria são homens ou mulheres?

• -Têm família grande ou pequena?

• -Qual é o seu trabalho?

• -Quanto ganham?

• -Qual é a sua escolaridade?

• -Onde moram?

• -Quantos são? OU FAÇA UMA PESQUISA DE MERCADO SUA

• -Qual é o preço que pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?

• -Onde costumam comprar?

• -Qual a quantidade que o cliente consome hoje e em que periodicidade?

• -Qual a quantidade possível de ser vendida neste mercado?

• -Qual o nível de qualidade exigido por esse mercado?

• -Por que comprariam o meu produto? (qualidade, preço, marca, atendimento, prazo entrega,prazo pagamento

Se pessoas jurídicas (outras empresas)

• Em que ramo atuam?

• Que tipo de produtos ou serviços oferecem?

• Quantos empregados possuem?

• Há quanto tempo estão no mercado?

• Possuem filial? Onde?

• Qual a sua capacidade de pagamento?

• Têm uma boa imagem no mercado?

• Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar?

• É apenas sua rua?

• O seu bairro?

• Sua cidade?

• Todo o Estado?

• O País todo ou outros países?

• Seus clientes encontrarão sua empresa com facilidade?

PASSO 3: MERCADO CONCORRENTE

São as pessoas e as empresas que competem pela preferência dos consumidores de um produto ou serviço.

Você pode aprender lições importantes observando a atuação da concorrência. Procure identificar quem são seus principais concorrentes (diretos e indiretos). A partir daí, visite-os e examine suas boas práticas e deficiências.

Lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes. (Diretos)

Responda:

• Quais são os concorrentes e onde estão localizados?

• Qual a qualidade do produto ou serviço oferecido por eles?

• Que preços e prazos praticam?

• Quais são seus pontos fortes? (preço, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento, localização, serviços disponibilizados – horário de funcionamento, entrega em domicílio, tele-atendimento, etc).

• Quais são os seus pontos fracos? (preço, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento, localização, serviços disponibilizados – horário de funcionamento, entrega em domicílio, tele-atendimento, etc).

• Qual a qualidade dos materiais empregados – cores, tamanhos, embalagem, variedade, etc.?;

• Quais as garantias oferecidas?

Após fazer essas comparações, tire algumas conclusões e responda:

• Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo?

• O que fará com que as pessoas deixem de ir aos concorrentes para comprar de sua empresa?

• Há espaço para todos, incluindo você? Se a resposta for sim, explique os motivos disso. Caso contrário, que mudanças devem ser feitas para você concorrer em pé de igualdade com essas empresas?

Lembre-se: a concorrência também deve ser vista como uma situação favorável. Bons concorrentes servem como parâmetro de comparação e de parceria, além de ser uma