Marketing e vendas

5- Marketing e Vendas

As estratégias de marketing utilizadas para promover a empresa Espetos Nobres foram baseadas nos quatro P’s, produto, preço, praça e propaganda/comunicação.

5.1 – O Produto

A empresa disponibilizará uma serie de atributos favoráveis ao seu produto, como a qualidade das matérias primas necessária para a confecção dos espetos que serão certificadas e acompanhadas frequentemente, garantindo assim um produto padronizado e de alta aceitação do publico, devido ao seu excelente sabor. Também haverá uma grande variedade de sabores de espetos oferecido e acompanhamentos como molhos exclusivos da Espetos Nobre, .

O carro forte da Espetos Nobre, serão os combos (espeto + bebida),sendo esses: Combo 1 (1 espeto e 1 bebida) por R$ 6, Combo 2 (2 espetos e 1 bebida) por R$ 9,00 e Combo 3 (3 espetos e 1 bebida) por R$ 12, esses combos proporcionaram uma satisfação de compra para os cliente, na medida que o valor pago por cada item será menor quando comprados juntos. Assim um cliente que deseja uma unidade de espeto e uma bebida pagará R$ 6 reais pelo Combo I, no qual economizará R$ 1 levando em consideração o valor do espeto e da bebida de R$ 3,50 quando comprados separadamente.

5.1.1 – Ciclo de Vida do Produto

A etapa inicial, quando o produto será lançado, deve durar aproximadamente três meses. Há uma necessidade muito grande de investimento em promoção nesse período. A utilização de panfletos, outdoor, divulgação nas redes sociais e festas é primordial para o sucesso do lançamento.

Na segunda etapa, a do crescimento, há um aumento nos lucros. Ela dura uns dois anos aproximadamente.

O crescimento das vendas começa a reduzir na etapa de maturação e o lucro tende a estabilizar. A Espetos Nobre terá que investir novamente em propaganda e ações para não perder o consumidor para a concorrência.

A quarta etapa é o declínio, que ocorre quando os lucros começam a desaparecer. Essa é a hora de se pensar em atingir novos nichos, novas áreas e novos clientes. O escalonamento do negócio deve ocorrer nesse período.

5.1.2 – Estratégia de Produto

Os produtos serão frequentemente acompanhados, tanto a qualidade, quanto a aceitação dos sabores ofertados pela Espetos Nobre, pesquisas de opiniões e acompanhamentos dos números de vendas serão usados para saber quais produtos são os mais aceitos e quais devem ocorrer mudanças. A opinião dos clientes será fator fundamental na inserção de novos sabores ao cardápio.

Em relação ao crescimento de mercado e participação relativa do mercado, podemos fazer uma analogia de acordo com a matriz BCG, conforme abaixo:

Participação Relativa de Mercado

Estrela:

Espetos de Carne

Duvida:

Espetos queijo e linguiça

Vaca Leiteira:

Cerveja Abacaxi:

Espetos carne suína

Figura 1: Matriz BCG

Sendo: