Negociaçao

1- “o mercado já esperava a confirmação de nadella como novo Ceo da Microsoft. Na última semana , o nome dele já aparecia como maior aposta dos analistas de tecnologia ele era também o favorito de Bill Gates !”ele vai acelerar a velocidade de tomada de decisão na Microsoft e vai apresentar uma grande mudança em relação ao ballmer” diz Staten , da forrester“ percebe–se que Nadella terá um grande desafio pela frente .Assim , de acordo com a disciplina de negociação , explique as principais variáveis ambientais destacadas abaixo que influenciam no processo de negociação.

A) Concorrência

Uma variável extremamente importante no processo de negociação e soluções de conflitos é a concorrência em muitos desses processos aumenta o interesse da outra parte envolvida, ou seja, pode afirmar que isso atue como uma importante variável motivadora. A concorrência aumenta o interesse do individuo em negociar ou comprar ou adquirir algo.

B) Riscos

Todo processo de negociação envolve riscos afinal de contas para acertar alvos e necessário atirar assim, e extremamente importante considerar que os riscos existem e são muitos relevantes, apesar disso negociador não compreendem que tal fator em sua totalidade e muito comum que os negociadores deixam de agir ativamente no processo por causa do medo de perder ou não conseguir vantagem naquilo que esta negociando, ou seja, compreender as escolhas que fazemos ou decisões que tomamos.

C) Tempo

Uma segunda variável extremamente importante em qualquer processo de negociação é o tempo, todo processo de negociação necessita ter cuidadosamente avaliado de modo a verificar de uma forma pode afetar determinado processo de negociação e importante a negociação o fato que faz parte envolvida no processo de negociação que controla o tempo possui maior controle no processo maior poder ao agir ou dar concessões.

D) Informação

E uma variável muito relevante em todo e qualquer processo de negociação e que de acordo com Martinelli e Almeida esta intimamente relacionada ao poder e um processo de negociação o lado que possui maior vantagem e aquele que consegue mais informações de seu oponente o uso da informação e do poder do processo de negociação possui principal objetivo influenciar o comportamento do outro dentro de uma rede de tensão de um modo ou de outro conquistar tais informações também e primordial para ter vantagens em relação aos oponentes durante uma negociação.