Negociações

A negociação pode ser definida em três etapas fundamentais Planejamento, Negociação e conclusão.

O planejamento é a parte inicial nela há o estudo dos interesses, influências, valores pessoais e o poder que cada parte possui dentro da negociação.

A negociação é a etapa onde cada parte ira tentar atingir seu objetivo.

A conclusão é consequência do resultado do processo de negociação e a qual foi definida os resultados.

a importância da comunicação na negociação é de extrema importância, porém muito complexa, sem a comunicação não há negociação, ela é o processo da troca de informações. É preciso buscar a melhor forma de se expressar para que o outro lado negociador entenda o que quero passar sem interpretações errôneas. É preciso identificar antes de tudo o principal interesse do outro lado da negociação, como passar minhas informações e fazer-se bem entendido chegando á um ponto em comum. É muito complexo esse processo, por que o meio de absorção de cada ser é muito distinto e varia de acordo com a necessidade do mesmo naquele momento.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO |

NEGOCIAÇÃO ESCOLHIDA: COMPRA DE UM CARRO USADO |

Característica da Negociação | Especificação do carro, modelo desejado | Definir o valor que poderá ser gastar |

Desafios da Negociação | Comprar um carro que atenda todas as necessidades | Conseguir uma Menor taxa |

Dicas do Autor | Descubra o preço inicial do carro | Faça um teste drive | Defina o que deseja e não mude de ideia a não ser por um bom motivo |

Passos a serem tomados | Defina a utilidade que o veiculo será empregado | Não se limitar a olhar um carro ou local especifico procure em lojas, jornais e revistas. |

Perigos e aspectos de atenção | Não deixe seu coração tomar as decisões. Não se apaixone pelo caro ou pelo vendedor por que quanto mais apaixonado você estiver mias você irá gastar

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 2 - CASO REAL |

NEGOCIAÇÃO ESCOLHIDA: COMPRA DE UM CARRO USADO |

Característica da Negociação | Conseguir um carro que supra minhas necessidades de trabalho e lazer com preço acessível |