O MARKETING PESSOAL - OS FATORES DO SUCESSO

O MARKETING PESSOAL

2. OS FATORES DO SUCESSO

Caso você não tenha lido o Boletim Semanal Eletrônico anterior, onde tratamos d´A Prática Do Marketing Pessoal Na Prática, leia-o agora, clicando aqui.

Cada um dos 5Rs, analisados anteriormente, são etapas necessárias e suficientes para atingir o sucesso, por esse motivo eu os chamo de Fatores Chave do Sucesso. Qualquer que seja sua atividade profissional, no marketing pessoal, os 5Rs são as etapas que precisam ser executadas, TODAS e SEMPRE:

- Relevância,

- Reconhecimento,

- Receptividade,

- Responsividade e

- Relacionamento.

Os Fatores Chave do Sucesso são as etapas para o sucesso, mas a ausência de quaisquer um deles provoca, inevitavelmente, o fracasso!

Novamente, eu os chamo de Fatores Chave do Sucesso, porque são necessários, cada um desses 5Rs, para que se concretize o sucesso. Mas há alguns que possuem mais peso do que os outros, os dois primeiros Rs... ah!, os

dois primeiros !!!

Os Fatores Críticos De Sucesso

Dentre os Rs com mais peso para que o sucesso venha, (são também os mais esquecidos) na maioria dos empreendimentos, balcões de atendimento, help-desks, lojas, escritórios, pizzarias, padarias, serviços de consultoria, etc., estão os dois primeiros: Relevância e Reconhecimento.

Esses dois Rs são básicos, essenciais, imprescindíveis! Porisso eu os chamo de Fatores Críticos de Sucesso.

Por que?

Porque vi, vivi, li e escutei muitos casos de carreiras e de empresas que resultaram em sucesso.

Porque vi, vivi, li e escutei muitos casos de carreiras e de empresas que resultaram em fracasso.

Empresas abertas por pessoas, por exemplo, com um amplo círculo de amizades. Essas pessoas entram de cabeça em um negócio, com somente um dos 5Rs fortes - neste exemplo o Relacionamento -, e dão com os burros na água.

A grande causa do fracasso das empresas é negligenciar ou descuidarem de algum dos aspectos dos 5Rs. Alguns descuidam-se de 4Rs, por terem facilidade em somente um dos Rs!!!

A grande maioria esquece dos dois Rs iniciais: Relevância e Reconhecimento. Para não ir longe, pergunte a quaisquer proprietários de um desses disk-pizza, abertos nesta época de de falta de postos de trabalho:

- "Por que o cliente vai comprar a sua pizza e não a de um concorrente?"

A grande maioria não sabe responder esta pergunta. Se souber, pergunte mais esta:

- "Quando o seu Pizzaiolo faltar, quem vai fazer as pizzas?"

A primeira pergunta acima trata sobre Reconhecimento e a segunda sobre Relevância.

RELEVÂNCIA: O Primeiro Fator Crítico De Sucesso

No primeiro Fator Crítico de Sucesso, a Relevância, as empresas precisam montar estruturas, estabelecer processos e recrutar pessoas para dar suporte à consecução do serviço.

Analogamente, no seu marketing pessoal, você precisa ter conhecimento e habilidades (estrutura), você precisa de metodologia (processos) e você precisa de obter informações