Os principais meios de comunicação para o produto

Quando se fala em estratégias de marketing, é necessário

apresentar as formas como a empresa vai comercializar os seus

produtos, como serão apresentados ao mercado e como serão

divulgados.

9.8.1 Principais formas de comunicação para divulgar o

produto

1. Propaganda

— “Qualquer forma de apresentação paga e impessoal

para a promoção de ideias, bens ou serviços por um

patrocinador identificado” (Kotler, 2000, p. 97). Objetivos

de propaganda: divulgar, promover, criar/expandir

mercado. Manutenção de imagem favorável, aumentar

a frequência de vendas, construir a imagem corporativa,

promover novos hábitos de consumo, aumentar

lembrança da marca etc.

Anúncios, embalagens, encartes, filmes, cartazes, outdoors,

painéis, folders, flyers, material de merchandising etc.

2. Publicidade – Mídia espontânea

— Fazer a empresa ou produto ficarem simpáticos aos

formadores de opinião de forma a serem chamados a

dar opiniões sobre assuntos pertinentes ou não. Sem

pagar, a empresa fica em evidência em meio a matérias

jornalísticas.

3. Venda pessoal

— Contato pessoal. Venda pessoal: comunicação viva,

imediata e interativa. Comunica informações diretamente

a respeito dos produtos e serviços da empresa e são o elo

entre a empresa e seus clientes.76

Unidade II

Revisão: Geraldo - Diagramação: Léo - 31/01/2011

4. Promoção de vendas

— Promoção: agrega benefício extra, efeito imediato e prazo

determinado. Estimula vendas rápidas ou maior volume de

produtos ou serviços. Incentivos de curto prazo com o fim

de motivar a compra de um produto ou serviço, através

da oferta de condições especiais ou vantagens como:

sorteios, brindes, descontos, venda conjunta, amostras e

outras ações.

Função da promoção: benefício