PLANO DE MARKETING SOLUTTION ENERGIA INTELIGENTE

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PLANO DE MARKETING

SOLUTTION ENERGIA INTELIGENTE

 Novembro/2019

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Elaborado por: Cesar Guedes da Silva

Disciplina: Marketing

Turma: ONL019C3-ZOGESP39T2

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Introdução

A SOLUTTION ENERGIA INTELIGENTE, fundada em 2017, proveniente da transformação da empresa FAST que atuava no ramo imobiliário na região de Itatiba – SP, passou a operar em projetos, aquisição, fornecimento, instalação e manutenção de sistema de energia fotovoltaicos, assim como na consultoria sustentável para mitigação de desperdícios e otimização de eficiência energética.

Sua sede inaugurada em Itapira em julho de 2017, passou a se estruturar para um novo ciclo de crescimento, passando a desenvolver um trabalho diferenciado na cidade e região, com foco na execelência no atendimento aos seus clientes e parceiros, ofertando solução completa, transparente e inteligente, com resultados imediatos e sustentáveis ao meio ambiente, economia e sociedade.

Ao longo dos últimos 2 anos a SOLUTTION vem realizando o desenvolvimento e montagem de sistemas e/ou usinas fotovoltaicas de geração, conversão, transformação, transmissão e armazenamento de energia elétrica, visando atender todos os públicos, residências, comércios, indústrias e áreas rurais.

A SOLUTTION possui atualmente um quadro de profissionais especialistas em seu escritírio central em Itapita, sendo estes distribuídos nas seguintes áreas: comercial, administração, financeiro, engenharia, suprimentos, sistema de gestão integrado, operações e monitoramento.

Em 2018 a SOLUTTION fez investimentos estratégicos de padronização para implementação do Sistema de Gestão Integrada e estruturação de processos para atendimento das normas ABNT NBR ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 e OHSAS 18001, sendo neste mesmo ano certificada como a única empresa do ramo de energia solar fotovoltaica a receber a certificação do Sistema de Gestão da Qualidade conforme os requisitos estabelecidos pela ABNT NBR ISO 9001:2015.

Com o intuito de expandir seus horizontes, em junho de 2018 a SOLUTTION decidiu criar a divisão de franquias que tem por propósito de multiplicar seu padrão de excelência e conhecimento no segmento de energia solar fotovoltaica e consultoria em gestão energética por todo o território nacional.

Os diferenciais da SOLUTTION estão nos seguintes tópicos:

- Soluções inteligentes que permitem um consumo consciente através da economia de energia elétrica de forma eficiente por meio de energia renovável, inesgotável e limpa;

- Produtos de marcas conceituadas que proporcionam garantias de até 25 anos;

- Consultoria especializada para economia de energia e redução de custos.

Atualmente a SOLUTTION conta com uma equipe de 30 empregados, e 11 franquias que geram empregam 90 pessoas.

O Plano de Marketing a seguir tem a finalidade de trabalhar a sustentabilidade no plano de expansão de atividades da marca SOLUTTION.

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Desenvolvimento

O documento abaixo será composto pelos seguintes tópicos:

- Análise ambiental da empresa, onde será analisado o mercado de atuação da SOLUTTION, assim como tendências e posicionamento da empresa no mercado;

- Pesquisa de Mercado e os possíveis resultados;

- Análise Competitiva com as 5 forças de Porter;

- Proposta de Comunicação de Marketing.

Análise ambiental da empresa

Abaixo segue uma ánalise de eventos e situação do mercado de geração de energia solar fotovoltáca no Brasil.

Como pode ser observado na tabela 1, são muitos os fatores que convergem para a atratividade do sistema de geração de energia solar fotovoltaica, sendo os riscos para a diminuição da atratividade assuntos referente a política que pode afetar toda a economia brasileira e um tema de taxação que não demostrou apoio da sociedade e da classe política, tendo desta forma pouca sustentabilidade para ser implementado.

Como observado no gráfico 1, o crescimento da implementação de sistemas de geração de energia solar fotovoltaicas é exponencial nos últimos 5 anos, comprovando o sucesso e aceitação da tecnologia no mercado brasileiro.

Segundo o Portal Solar, www.portalsolar.com.br, em 2018 o Brasil registrou a existência de 7000 empresas de instalação de sistemas de geração de energia solar fotovoltaicas, este índice cresceu fortemente durante o período de retração econômica vivido no Brasil desde 2015, o setor emprega aproximadamente 20 mil profissionais e os investimentos na área ultrapassam R$20 bi naquele ano.

Outro dado interessante mapeado pelo Portal Solar é o perfil do consumidor interessado em ter o sistema intalado em suas residências. A renda média dos consumidores interessados em gerar a própria energia é de R$2857,00, sendo estes em maoir parte pertencentes a Classe C.

[pic 5]Tabela 1: Análise de tendências e impactos no mercado de geração de energia solar no Brasil

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Gráfico 1: Evolução da instalação de sistemas de geração de energia solar fotovoltaícas no Brasil, dados do site da ANEEL (dados de 2018 estão incompletos e representam resultados até o mês de Outubro de 2018)

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Gráfico 2: Distribuição do perfil dos consumidores que procuram a adoção do sistema de geração de energia solar fotvoltaica.

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Gráfico 3: Perfil de consumidores usuários do sistema de geração de energia solar fotovoltaica.

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Tabela 2: Estados brasileiros com maior interesse pela energia solar.

        Conforme pode ser verificado nos gráficos 2 e 3 empresários são os maiores interessados em ter o sistema, assim como comercio e industria são 25% das instalações existentes.

        Na tabela 2 pode se relacionar os estados com maior desenvolvimento econômico e evolução industrial com os mais interessados em ter os sistemas de geração de energia solar, por outro lado confirma que existe muito campo para a expansão deste tipo de tecnologia no nordeste e centro-oeste brasileiro, que já aparecem na parte de baixo do top 10.