PROJETO INTERDISCIPLINAR III APLICADO A TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distancia

Campus Osasco

Tecnologia Gestão Comercial

3º Semestre

RONDALL JULIO SILVA - RA: 2800230023

ESTON SILVA JUNIOR - RA: 2856167789

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

DISCIPLINA: PROJETO INTERDISCIPLINAR III APLICADO A TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Tutor Presencial –

Tutor a Distância –

 Osasco - SP 2016

PROJETO INTERDISCIPLINAR III APLICADO A TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Tema abordado para o Projeto Interdisciplinar 3º Semestre

A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas.

Alunos:

RODRIGO GOMES DA SILVA

EDSON MELO VIEIRA

Trabalho para obtenção de nota final da disciplina de Projeto Interdisciplinar III Aplicado a Tecnologia em Gestão Comercial – PROINTER, do curso de Gestão Comercial da Faculdade Anhanguera, sob a orientação do tutor presencial Claudir Busnelo e tutora a distância Valeria Furlan.

Osasco / SP, 12 de Maio de 2016.

SUMÁRIO

1. Introdução ........................................................................... 04
2. Objetivos ............................................................................ 05
3. Plano de Ação ................................................................... 06

1. Planejamento Estratégico ............................................................... 07
2. Tático ............................................................................................... 07
3. Operacional ...................................................................................... 08

1. Objetivo do Trabalho ........................................................... 08
2. Conclusão .......................................................................... 09
3. Bibliografia & Referencias ........................................... 11

Introdução:

 O projeto de pesquisa vem demonstrar o que leva o funcionário a se tornar um líder no mercado de vendas, seja ela por questões culturais, religiosas ou pelo cotidiano. Assim iremos dar ênfase nas empresas decididas a enfrentar o problema, é preciso auxiliar, organizar e acompanhar todas as estratégias e políticas no sentido de encarar a situação e querer solucionar com todos os envolvidos, sendo utilizados de todos os recursos que possam influir e atuar em um trabalho objetivo e em conjunto, buscando soluções e não apenas paliativo fruto da emotividade de, quando deve ter coragem de decidir a favor de medidas mesmo momentaneamente dolorosas ,mas posteriormente gratificantes com retornos positivos para o funcionário e consequentemente para a empresa. Pois elas em primeiro lugar necessitam conhecer o problema e as suas causas e os métodos de controle para que assim haja uma melhor compreensão do que se pode obter de melhor dessas experiências com a mesma auxiliando na recuperação da mesma.

Ou Seja, uma das maiores dificuldades encontradas por nos é do papel de responsabilidade da empresa, pois muitas evitam o problema com demissão dos funcionários, ao invés de tentar resolver com treinamentos, entre outros.

Objetivos

Antes de qualquer coisa, como Gerenciadores e consultor de vendas devemos montar uma análise de Swot para identificar os pontos fortes e fracos da organização e sim montarmos um planejamento de vendas.

Antes de qualquer coisa, como consultor devemos montar uma análise de Swot para identificar os pontos fortes e fracos da organização.

Pontos Fortes        

Interno (Organização)         Assistência técnica realizada a todos os cooperados.

Simpatia do Executivo e funcionários.

Externo (ambiente)         Tradição da empresa. ·.

Queda na atuação mercadológica.

Experiência no mercado.        Preço flexível, bom atendimento pelos funcionários. ·.

                Pontos Fracos

        Não existe uma cultura voltada para o Planejamento.

        Funcionários não sabem trabalhar em equipe.

                Poder centralizar na postura de funcionários e executivos meio mole e observar mais as pessoas, porque as pessoas não gostam de serem cobradas.

                

 

Plano de Ação

A organização antes de qualquer coisa deve reestruturar a parte interna, fazer uma reunião e mostrar que é importante uma empresa ter uma cultura voltada para o planejamento para determinar a direção que a empresa deve seguir para alcançar o objetivo desejado.

Elaborar novamente qual a missão da empresa a razão pela qual ela existe, visão como ela quer ser vista pelos clientes, seus valores e quais são seus objetivos.

Aderir uma nova política que deve ser seguida por todos, dividir responsabilidades para cada funcionário, departamento e gestor para deixar de centralizar todas as decisões somente em uma pessoa. Pois o gestor sabe melhor o comportamento de cada funcionário, a forma de trabalho e como estimular melhor seus liderados.

Deve também realizar uma auditória constante para verificar se as tarefas criadas a partir desse novo processo estão realizadas conforme foi estabelecido para evitar que alguma tenha sido deixada de lado.

A partir deste ponto iremos agora criar os planejamentos estratégicos, táticos e operacionais com base nos pontos fracos que a empresa vem apresentando:

1.   Planejamento Estratégico

Fazer uma nova definição dos preços de acordo com os custos e comparar com os seus concorrentes, fazer uma pesquisa na concorrência e verificar quais são os pontos fortes (preço, atendimento e etc.) e os pontos fracos e ver aquilo que acha interessante pode ser adotado dentro da organização para conquistar o mercado, conhecer melhor seus consumidores, identificar a estrutura da concorrência. Definir o público-alvo, meios para divulgar seus produtos (outdoor, visita em empresas que consomem este produto e etc.) e definir quais os objetivos futuros da organização.