Panejamento E Plano De Negocio

Plano de Negócios

*Exemplo completo de PN fictício

www.FaroFino.com.br

[e-mail]

Rua dos Inconfidentes, 1718

13564 450 São Carlos SP

Clodomiro Albuquerque Amazonas – CEO [e-mail]

Sérgio Renno Jr. – Diretor Adm. Financeiro [e-mail]

Adriano Perine Kulk – Diretor de Marketing e Vendas [e-mail]

César Nugate – Diretor de Tecnologia [e-mail]

*Este PN foi extraído de: Empreendedorismo. 2ª. Edição. Dornelas, JCA. Ed. Campus,

2005. ©Todos os direitos reservados. Reprodução proibida sem autorização da editora.

i

ii

Sumário

1. Sumário executivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .v

2. O conceito do negócio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .vii

2.1 O negócio FaroFino.com.br . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .vii

2.2 O produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .x

3. Equipe de gestão . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xii

4. Mercado e competidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xiv

4.1 Análise setorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xiv

4.2 Mercado-alvo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xvi

4.3 Projeção de vendas e market share . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xviii

4.4 Necessidades do cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xix

4.5 Benefícios do FaroFino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xx

4.6 Competidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxi

4.7 Vantagem competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii

5. Marketing e vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii

5.1 Produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii

5.2 Preço . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxv

5.3 Praça . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxvi

5.4 Promoção: foco nos fornecedores e consumidores . . . . . . . . . . .xxvi

5.5 Estratégia de vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxviii

5.6 Parcerias estratégicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi

6. Estrutura e operação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi

6.1 Organograma funcional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi

6.2 Processos de negócio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxii

iii

6.3 Política de recursos humanos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxii

6.4 Fornecedores de serviços . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii

6.5 Infra-estrutura e localização . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii

6.6 Tecnologia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii

7. Estratégia de crescimento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxv

7.1 Análise SWOT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxvi

7.2 Cronograma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxvii

8. Previsões dos resultados financeiros e investimentos . . . . . . . . . . .xxxvii

8.1 Evolução dos resultados econômicos (em milhões de reais) . . . . . .xl

8.2 Composição dos principais gastos (em milhões de reais) . . . . . . . .xli

8.3 Evolução dos resultados financeiros (em milhões de reais) . . . . . . .xli

8.4 Investimentos (em R$ mil) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliii

8.5 Indicadores de rentabilidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliii

8.6 Necessidade de aporte e contrapartida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliv

8.7 Cenários alternativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliv

8.8 Plano incluindo América Latina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xlx

iv

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

O Conceito do Negócio

O site www.FaroFino.com.br surgiu da oportunidade identificada em se

atuar como intermediário no processo de comercialização de produtos e/ou

serviços de pequenas e médias empresas por meio da Internet. O site visa a

facilitar a aproximação entre fornecedores