Plano De Negocio

1º passo....................

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)

Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo

que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos

advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O Progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja

com benefícios para todos.

2º passo....................

O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de Moradores do Bairro, não aceita e esta com receio da Construção da Gravadora de Música, alegando que com a instalação desta empresa irá perturbar a

tranqüilidade dos moradores devido barulho, e afetará a segurança dos moradores do bairro devido

a quantidade de pessoas estranhas que irão freqüentar o local e o trânsito ficará mais perigoso, pelo

fato de que vão circular mais veículos no local e assim perturbar a ordem publica. Outro questionamento

é que é um bairro residencial e que a maioria dos moradores são pessoas de 3ª idade, que são muito

conservadores e questionadores que prezam pela tranqüilidade para o descanso. Por fim cita que o

bairro não precisa de progressos advindos deste empreendimento para melhorar.

De outro lado, o senhor Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da empresa gravadora

de música, vem defender a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Com isso,

vem apresentar uma proposta para fazer uma negociação amigável, sem afetar ninguém, e informa

que com a instalação desta gravadora o progresso é inevitável, gerando empregos e muitos benefícios

ao bairro e as pessoas que moram ali. Defende que a empresa poderá contribuir para melhorias no bairro,

desde que, a negociação seja o benefício para todos.

3º passo....................

Pela analise da situação, a Gravadora insiste em montar sua empresa neste local pelo fato em estudos

realizados serem de acordo com os padrões requisitados. E a proposta da empresa é as melhores possíveis,

e quer manter uma relação amigável com os moradores do bairro, para adquirir confiança e manter um

relacionamento simpático com todos para acalmar as irritações e assim se chegar a um consenso e para isso

que introduzir algumas propostas para

4º passo....................

Grupo: RH 1 - Curso: Gestão em Recursos Humanos.

Representante: Vanessa Nascimento.

Passo 01

Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da

negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das

partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio)

Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge

Andrade).

RESPOSTA:

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

Passo 02

Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

segundo