Plano De Negocio

PLANO DE NEGÓCIOS

1. RESUMO EXECUTIVO

O resumo ou sumário executivo deve conter de uma a três páginas e traz uma visão geral do plano de negócios. Ele ilustra os diversos módulos do plano de negócios, possibilitando conduzir o seu entendimento, demonstrando seus principais tópicos e apresentando os cenários, a empresa e o negócio. Ele é fundamental para que se possa conseguir cinco minutos de atenção do leitor, pois permite que, nesses poucos minutos, se possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e/ou serviços, o mercado e o planejamento financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito após a elaboração de todos os demais itens do plano de negócios, pois é um resumo deles. Um bom resumo executivo responde às seguintes questões sobre o plano de negócios:

1.1 Projeto do Plano

Definição, de forma sintética, do plano de negócios que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a empresa será estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as características do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos objetivos.

1.2 Os Responsáveis e suas Competências

Consiste na descrição sumária das funções que os executivos e gerentes exercem ou exercerão na empresa, enfatizando a formação, o conhecimento e a experiência de cada um.

1.3 Os Produtos, os Serviços e a Tecnologia

Principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, bem como a tecnologia empregada. A descrição sintética deve conduzir ao completo entendimento do produto, do processo e da tecnologia envolvida.

1.4 O Mercado Potencial

É o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e serviços oferecidos por determinada empresa. O estudo das características deste mercado é de extrema importância para que se possam conhecer as necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais eficiente. Pode-se também resumir aqui as necessidades dos principais segmentos de mercado que serão atendidos.

1.5 Competências Distintivas – Elementos de Diferenciação

Entende-se por elementos de diferenciação as características dos produtos e/ou serviços que os tornam únicos perante a concorrência, atraindo a preferência do consumidor. As vantagens competitivas e as estratégias de marketing são, na maioria dos casos, os fatores mais expressivos utilizados para diferenciar uma empresa de outra. As barreiras à entrada da concorrência devem também ser tratadas aqui.

1.6 Previsão de Vendas

Projeção da demanda da empresa, tendo em vista o segmento de mercado pretendido, as tendências mercadológicas a curto, médio e longo prazos, a capacidade do público-alvo em aceitar e absorver o novo produto e/ou serviço disponibilizado, entre outros fatores.

1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras

Representam a principal fonte de referência e controle da solvência do negócio, sendo utilizadas pelo empreendedor para conduzir suas atividades dentro dos parâmetros planejados, corrigir distorções e adaptar- se às novas variáveis decorrentes de mudanças na conjuntura. O estudo da rentabilidade do negócio e dos resultados financeiros de determinado período é extremamente importante para que se possa avaliar o desempenho da empresa e seu grau de eficiência, tendo em vista a comparação entre os resultados esperados e os reais.

1.8 Necessidades de Financiamento

Necessidades de recurso quando o empreendedor não possui recursos próprios suficientes para arcar com os gastos, havendo, assim, necessidade de financiamento.

2. DESCRIÇÃO GERAL DA EMPRESA

Este tópico contém as informações básicas da empresa para a atual estrutura de negócios. Fazem parte deste capítulo:

2.1 A Missão da Empresa

A missão da empresa diz respeito à razão da existência da organização, com ênfase nas necessidades de seus clientes que ela irá atender por meio de seus produtos e serviços. As questões a ser respondidas aqui são:

• Qual é a missão da empresa?

• Quem são e quem serão os consumidores?

• Quais são os principais produtos e serviços?

• Quem são os concorrentes diretos do negócio?

• Qual é a base tecnológica da empresa?

• Quais são as vantagens competitivas?

• Qual a postura e a imagem que a empresa deve possuir na comunidade?

• Quais as atitudes da empresa com relação aos colaboradores?

2.2 Visão e Objetivos da Empresa

Enquanto a missão diz respeito à situação da empresa no presente, a visão indica como se deseja que ela esteja no futuro. Para ser desafiadora para os colaboradores da empresa, a visão representa algo difícil, mas não impossível de se alcançar. Ela geralmente não menciona prazos e metas quantitativas, que são mais destacados no nível dos objetivos e planos.

• Qual é a visão da empresa?

• Como será a empresa daqui a 3, 5 e 10 anos ?

• Haverá mudanças em relação ao seu início ou ao que ela é hoje?

• Qual é a imagem que se pretende que o consumidor tenha da empresa no futuro?

• A empresa pretende financiar seu crescimento com recursos próprios ou de terceiros?

• Como a empresa planeja contribuir para a comunidade na melhoria da qualidade de vida?

2.3 Estrutura Organizacional e Legal (Organograma)

Destaca o tipo de empresa, seu funcionamento, a composição de suas áreas, diretorias e departamentos ressaltando:

• Qual é o regime jurídico escolhido