Projeto Feito Em Casa Etapa 1 E 2

Etapa Nº 1

Passo 1 (Aluno)

Utilizei as fontes sugeridas, e os melhores conceitos para uma boa negociação em minha opinião são:Levantar informações do mercado, dos concorrentes, o poder de fechamento da pessoa com quem negocia e quem mais pode influenciar sua decisão, prever as dúvidas e objeções que podem ocorrer, estabelecer um piso mínimo, até onde quer ir, quanto tempo levará. Um bom negociador não evita e nem procura conflitos, porem ele gerencia-os. Negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado possível para ambas as partes, não importa o quanto elas discordem. Algumas dicas: Planeje, Peça alto e ofereça baixo, Justifique sua oferta, Seja paciente, Não aceite a primeira oferta, Nunca dê nada de graça, Guarde uma concessão para o final, Tenha sempre uma alternativa. Outras definições sobre negociação:“Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.”(Nierenberg,1981).“Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” (Sparks,1992). “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido.” (MARIOTINI, Paulo Ricardo, 2010).

Passo 2 (Aluno)

As teorias falam as mesmas coisas, mas de forma diferente. A negociação é um processo que afeta o envolvimento humano, afetando o relacionamento interpessoal e também é um processo em que todos querem sair beneficiados. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros.

Etapa Nº 2

Passo 1 (Aluno)