ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL - DESAFIO

SUMÁRIO

Apresentação do grupo, 1

Sumário 2

Roteiro de preparação para negociação salarial – Desafio – 3

Introdução 5

Diferentes Definições de Negociação, 6

Desenvolvimento 7

Conclusão, 9

Considerações finais, 11

Opinião grupo, 13

Referências Bibliográficas, 14.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL - DESAFIO

Trabalhar e se capacitar é algo essencial para o início de um planejamento em que o objetivo é conquistar um aumento salarial. Algo que, com certeza todos devem ter como ob-jetivo profissional, mas será que estamos preparados para receber um NÃO como resposta?

O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes que devem ser cui-dadosamente preparados e estudados. O despreparo pode comprometer a negociação.

Inicialmente, precisamos definir o valor esperado pelo aumento. Ser coerente é fun-damental, pois evitará uma negociação fora da realidade. Pesquisar no mercado para saber qual é a média salarial de um profissional na mesma função é um direcionamento.

Deve- se reunir evidências e estruturar um diálogo que justifiquem a solicitação. É importante não inventar argumentos e sim ressaltar o potencial que será agregado para a em-presa.

É preciso saber qual é o melhor momento para procurar o gestor considerando o seu humor e observando se a situação econômica e financeira da empresa está equilibrada.

A reivindicação deve ser feita única e exclusivamente ao profissional que tem o poder de decisão. Caso contrário, pode terminar com uma versão distorcida e o gestor em questão logo providenciará contra-argumentos para negar o pedido.

Dizer que recebeu uma proposta bem melhor em outra empresa pode parecer que você está ameaçando e se arrisca a ouvir 'boa sorte'.

Responsabilidade e qualidade são obrigações, independente do cargo ocupado e do salário recebido, portanto não é o melhor argumento a ser utilizado. Há apenas dois fatores para justificar um aumento salarial: mérito e promoção.

Conhecer as políticas internas da empresa, saber o seu lugar dentro dela e verificar quais são as oportunidades e buscar alcançá-las são ferramentas imprescindíveis para o de-senvolvimento da negociação. Também é importante basear-se em argumentos qualitativos e quantitativos, ou seja, nas suas competências e nos resultados alcançados.

Infelizmente não há uma técnica para forçar o gestor a aceitar e conceder o aumento de imediato e, se insistir muito, a negociação ficará desgastante e comprometerá totalmente a relação dificultando uma futura negociação.

Deve-se sempre estar preparado para receber o sim ou o não. Aceitar a resposta nega-tiva não é sinal de desistência. Motivação é algo que fortalece para iniciar uma nova batalha.

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