Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

ETAPA ' 1 (tempo para realização: 4 horas )

Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a

partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas

em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na

vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na

família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho.

Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros,

artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação,

para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores

diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos

em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas

anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:

a) Sites sugeridos para pesquisa:

• Instituto Brasileiro de Negociação. 2011. Disponível em:

<http://www.institutodenegociacao.com.br/> Acesso em: 08 out. 2012.

O site possui diversos artigos sobre negociação. Consultar.

• LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. 2011. Disponível em:

<https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_

3TB22VNzVlNmE3MWItNTExNC00MTNlLTk0OTktNDdmMmM5Zjc1NTMy&hl=en

> Acesso em: 08 out. 2012.

Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação

Décio 4 Henrique Franco

b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema:

• MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais.

Disponível em:

<https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliL

WI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk&hl=en_US > Acesso em: 08 out. 2012.

• GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em:

<https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VZWJiYjA4M2YtYjY4OC00NGIyL

ThlNmMtYTAzMzM1MmEyMWRh&hl=en_US> Acesso em: 08 out. 2012.

Nota