Registrador x Associação de moradores

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO 4

2.GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 4

3.MAPEAMENTO DOS PERFIS 4

3.1 A GRAVADORA REPRESENTADA PELO SR. ANDRADE 4

3.2 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES REPRESENTADA PELO SR. HENRIQUE 4

4. MAPEAMENTO DAS ABILIDADES DOS NEGOCIADORES 4

4.1 A GRAVADORA (SR. ANDRADE) 4

4.2 A ASSOCIAÇÃO (SR. HENRIQUE) 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.INTRODUÇÃO 4

1.Introdução.

Este trabalho foi realizado a partir de pesquisas bibliográficas, baseia-se principalmente nas obras de Martinelli, Carl Jung.

A abordagem de negociação exposta neste trabalho, mostra as características métodos, estilos e táticas que

2. Gravadora x Associação de moradores.

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através da associação de

moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. Tendo em vista o conflito acima representado se faz necessário uma negociação para a obtenção de um acordo que seja favorável a ambas as partes.

Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), (...) Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo (...) sendo assim para alcançar o objetivo do desafio será planejada uma proposta de negociação onde ambas as partes serão beneficiadas com as mudanças e melhorias que a instalação da gravadora trará.

3.