Resumo - Matriz BCG E UENs

As Unidades Estratégicas de Negócios (UENs) são divisões de uma empresa de acordo com a segmentação de grupos de clientes, necessidades de clientes e tecnologia diferentes entre si, de modo a tornar mais exata e estratégica a gestão e alocação de recursos para cada segmento da empresa. Se caracterizam por serem negócios isolados, terem seu próprio grupo de concorrentes e terem um gerente responsável pelo planejamento estratégico e pelo desempenho da UEN.

A Matriz de crescimento/participação, criada pelo Boston Consulting Group (denominada Matriz BCG), tem como objetivo contextualizar graficamente as UENs de uma empresa. Nela, a área dos círculos que representam os negócios são os respectivos volumes em dólares. A localização do negócio na matriz se dá através da taxa de crescimento do mercado - eixo vertical - e da participação relativa do negócio perante ao concorrente líder ou mais próximo (caso o negócio em questão seja líder) - eixo horizontal.

Na matriz, os negócios podem ser classificados de quatro maneiras diferentes:

• Pontos de interrogação: negócios que operam em mercados de alto crescimento, porém com baixa participação de mercado; são incógnitos até que vinguem (ou sejam abandonados) e tendem a demandar grandes investimentos para alcançar os concorrentes nesse mercado em crescimento;

• Estrelas: negócios que são líderes de mercado em mercados de alto crescimento; também demandam investimentos para manutenção constante da competitividade e posição no mercado em questão;

• Vacas leiteiras: negócios que operam em mercados com baixas taxas de crescimento, porém que a liderança é incontestável, de modo que demandam menos investimentos e dão grande contribuição ao fluxo de caixa da empresa como um todo;

• Animais de estimação: são negócios situados em mercados de baixo crescimento, cuja participação não é de liderança de mercado, cuja manutenção é, por muitas vezes, onerosa para a empresa (a não ser que seja prevista uma reviravolta no mercado).

Também são citadas no texto as medidas para lidar com uma carteira desequilibrada, sendo elas:

• Construir: aumento da participação de mercado, levando investimentos e pensando no médio/longo prazo

• Manter: manutenção da participação de mercado

• Colher: buscar reduzir custos mais rapidamente do que a redução das vendas, afim de aumentar o fluxo de caixa de curto prazo

• Abandonar: vender ou liquidar o negócio, caso ele esteja apenas sendo um peso para os lucros da empresa.

É possível notar um ciclo de vida típico para as UENs, de acordo com o texto, uma vez que, uma UEN bem trabalhada, nasce como ponto de interrogação, se torna estrela, passa a vaca leiteira e, finalmente, se torna animal de estimação. Isso torna extremamente importante que a evolução e as mudanças anuais da matriz BCG de uma empresa sejam analisadas em conjunto, tal como um filme e não como fotografias separadas, afim de monitorar o ciclo que cada UEN está percorrendo.