Sugestões de melhoria com base em marketing, análise, pesquisa de mercado e métodos quantitativos e sistema de informação dentro da organização Bullvet Laboratório Veterinário Ltda

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem por finalidade nos proporcionar sugestões de melhorias, com base no Marketing de Vendas, Análise, Pesquisa de Mercado e Métodos Quantitativos e Sistema de Informação dentro de uma organização. Também a importância dos conceitos teóricos das disciplinas para a confecção deste Portfólio.

Para tal estudo, vamos conhecer a Bullvet Laboratório Veterinário Ltda. Empresa que atua no ramo do agronegócio a mais de oito anos no mercado do estado do Pará que irá nos apresentar de forma objetiva e organizada, uma abordagem interessante sobre Marketing de Vendas, Análise, Pesquisa de Marcado e Métodos Quantitativos, e Sistema de Informação nas atividades diárias da empresa.

Esses assuntos serão abordados na produção textual a seguir. Boa leitura!

2. DESENVOLVIMENTO

2.1 MARKETING DE VENDAS

A Bullvet Laboratório Veterinário Ltda iniciou suas atividades no ano de 1991 e especificamente a mais de oito anos no Estado do Pará, com um objetivo de vender não só produto, mas sim agregando qualidade e um bom atendimento trabalhando com um pós-venda eficiente. A empresa atua no ramo pecuário com produtos aditivos veterinários.

Os produtos disponíveis são para venda, portanto, são de fabricação própria. A organização conta hoje com 12 funcionários e está inserida como Empresa de Pequeno Porte de acordo com critérios do SEBRAE.

Os principais produtos são aditivos Veterinários e Produtos Terapêuticos. A empresa sempre teve à disposição todos os produtos de venda. Porém, nos últimos quatro anos a Bullvet Laboratório Veterinário tem focado suas vendas em linhas de aditivos Veterinários. Os produtos de “maiores saídas” são TERRAMAX e BULLMAX. O foco nesses produtos são objeto de uma pesquisa de mercado onde se constatou o desejo de seu público alvo ter na cidade uma empresa que oferecesse esses produtos com qualidade e acessibilidade.

Durante a visitação e entrevista, com o supervisor de vendas da região do Pará, tivemos a informação que todos os vendedores passam pelo processo de treinamentos, que é dividido em duas partes: Treinamento Teórico e Treinamento Pratico no Campo.

A Remuneração dos vendedores funciona da seguinte forma: Salário Fixo no valor de R$ 785,00, mais comissão de 5% sobre as vendas que são pagas na liquidez.

Os Vendedores possuem Metas de valor de venda equivalente a R$ 20.000,00 a serem alcançadas no mês que tem uma variável conforme os dias úteis do mês. E Recebem uma motivação através de premiação de 1% a mais na sua comissão caso atinjam a meta.Dentre essa meta e objetivo os vendedores são avaliados diariamente, através de ligação pra os mesmo, pedidos enviados a empresa e quantidade de visitas realizadas ao dia.

2.2 ANÁLISE, PESQUISA DE MERCADO E MÉTODOS QUANTITATIVOS

Analisando como funciona a rotina de vendas de seus produtos o único meio que a empresa utiliza pra saber sobre a satisfação do seu cliente é exclusivamente através do pós venda realizada pelo seu supervisor de vendas ou o próprio vendedor.E o critério e paramentos que a Bullvet utiliza pra saber é o resultado do produto que foi oferecido ao cliente, se o resultado foi satisfatório