TRABALHO – TECNICAS BASICAS DE VENDAS E NOÇÕES DE MKT

1 – Vc está em busca de uma oportunidade para recolocação profissional no setor de vendas . A entrevistadora lhe propõe m teste, como convencer o cliente potencial co argumentos inteligentes em situações adversas:

Existe 2 candidatos no processo final, Vc e o concorrente .

Utilizando argumento e seu poder de persuasão convença-o que o seu é melhor e o candidato ideal para vaga !

São Paulo, 31 de Abril de 2015

Ao Diretor Regional

Ass. – Vaga de Coordenação de Equipe

Caro Sr. entrevistador

Gostaria de indicar o Vicente Ribeiro e que considerasse como o candidato ideal para a vaga de corretor em sua empresa .Trata-se de uma pessoa jovem e dinâmica, que pode trazer vigor novo ao departamento de vendas e atendimento a clientes , tem um currículo invejável e já esteve na liderando equipes e passou por Construtoras e Imobiliárias importantes no mercado.

Possui curso de TTI no Instituto Monitor, que é sem duvida um dos melhores;

Além de pós-graduação em marketing, tem domínio de línguas tais como inglês e espanhol.Caso a empresa venha a expandir para o mercado exterior, ele será de grande valia ter um colaborador com experiência em Vendas de Imóveis nos EUAS, a onde esteve por 4 anos .

Sei que ele será uma grande contribuirão para alcançar os objetivos desejados por sua empresa.

Ele aguarda seu contato para agendar uma reunião quando poderá expor detalhadamente suas experiências e habilidades.

Atenciosamente,

Helena Duarte

2- O composto de MKT mix e composto de um conjunto de variáveis controláveis, as quais são fundamentais para aceitação do Cliente e o sucesso do negocio .

Elabore um texto usando os 4 p´s ( mix de mkt) e defina a estrategia de comercialização de produto( propaganda e promoções de vendas

COMPARATIVA

Neste tipo de propaganda você utiliza o concorrente [ou faz alusão a ele] na sua propaganda pra mostrar que o seu produto é melhor.

Exemplo : Pilha concorrem entre si por capacidade de alimentação e durabilidade ..Usa-se todo tipo de veiculação , merchandising e TV demonstrando a durabilidade e o uso .

Publico Alvo ( Target ) – Todos os usuários .

Mensagem – “ A Pilha que Dura mais..mais...mais ! LEMBRANÇA E REFORÇO :

A propaganda de reforço tem por objetivo convencer os compradores de que estes fizeram a escolha certa na hora da compra

Exemplo : É de extrema importância no estágio de maturidade do produto.

Os anúncios da Coca-Cola, veiculados em revistas, não têm o propósito de informar ou persuadir, mas de lembrar as pessoas de comprar o refrigerante.

Publico Alvo ( Target ) – Todos as idades e target variados

Propaganda de reforço- Ela procura