Trabalho de mídia

Estratégia de mídia

Cross Mídia: Ação simultânea de diferentes mídias para a promoção de uma mesma acmpanha

• Atrair a atenção
•  Manter o interesse
•  Criar o desejo
•  Induzir a ação de compra

Definição dos canais:

• Canais de comunicação de massa
• Canais de comunicação pessoal

Credibilidade:

• Mais credibilidade dos veículos, maior o grau da persuasão do consumidor.
• A comunicação tem que ter autoridade para apoiar a mensagem, confiabilidade, honestidade e simpatia.

Mais eficácia

• A comunicação, pela sua realidade, deverá sempre ser atual.

•  Tem que trabalhar sempre com o novo, ou com uma roupagem moderna.

•  deve estar sempre preparada para trabalhar com novos processos que a tecnologia apresenta.

VENDA CASADA: VI NA TV, OUVI NO RÁDIO, LÍ NA REVISTA, CLIQUEI NO SITE E PAGUEI NO CAIXA.

Conceito de Mídia

Audiência: É a quantidade de Domicílios ou Pessoas expostas a um veículo de comunicação em um determinado momento.

• Expressa em % ou Número Absoluto;
•  É mais utilizado para a Mídia Eletrônica;
•  No Ibope - IA (índice de audiência);
•  Base - Domicílios ou População.

Oscilação de Audiência: É utilizado a média de audiência para evitar os picos de audiência, e trabalhar com um índice consistente

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Perfil ou Qualificação: São as características do Telespectador de um determinado programa ou faixa horária, por Sexo, Classe, e outras características.

Afinidade: Este índice traduz o quanto as Mulheres (TARGET) assistem a mais o programa, em relação a população como um todo.

GRP ( GROSS RATING POINT) : É uma medida genérica (base audiência Lar), traduzindo o esforço juntos aos domicílios do mercado.

TRP (TARGET RATING POINT): É uma medida mais eficaz (base audiência individual), indicando o nível de esforço especificamente no seu Público-Alvo.

Impactos: É a oportunidade que as pessoas ou domicílios tem de ver o comercial, independente do nº. de vezes.

Cobertura: é o número absoluto de pessoas assistindo o programa ( de 10, o programa chega em 8 = 80%) pode chamar audiência liquida

Frequência Média: Número médio de vezes que cada indivíduo foi exposto pela mensagem.                              PARA CALCULAR

Grp ou Trp / Alcance-Cobertura

140/ 80 =1,75

CPM (Custo por mil) : Corresponde ao valor que se paga para atingir 1.000 indivíduos.

• Cálculo:  Custo do Programa / Telespectadores X 1.000

 CPP (Custo por Ponto) :Corresponde ao valor que se paga para atingir 1% do seu público-alvo

• Cálculo: Custo do Programa /Audiência 

Penetração: 

• É mais utilizado para Mídia Impressa

• Nos Estudos Marplan é a leitura vertical - %V
• Mede o potencial de cobertura de um Meio ou um Veículo
• Também chamado de Alcance

Tiragem - É o volume de exemplares distribuídos ao mercado

 Circulação - É o total de exemplares “Consumidos”, ou seja comprado em banca ou por assinatura

% Share of Spending = Participação no volume de verba ($) investida pela categoria/grupo.

% Share of Voice = Participação no volume de GRP/TRP alcançado com a veiculação em Televisão Aberta

CDI - Category Development Index

Relação entre a porcentagem de vendas da categoria na região / mercado em relação ao total da população no target residente no mercado.

Fórmula:

CDI =   Vendas da Categoria por mercado (%)     x 100

               População Target por mercado  (%)

Resultado:

Se > 100 = Categoria desenvolvida em relação à população no target.

Se < 100 = Categoria não desenvolvida em relação à população no target.

BDI - Brand Development Index

             (indexador de desenvolvimento da marca)

Relação entre a porcentagem de vendas da marca na região / mercado em relação ao total da população no target residente no mercado.

Fórmula:

BDI =   Vendas da Marca por mercado (%)     x 100

              População Target por mercado  (%)

Resultado:

Se > 100 = Marca desenvolvida em relação à população no target.

Se < 100 = Marca não desenvolvida em relação à população no target

MOI - Media Opportunity Index

Relação entre a importância de vendas do mercado para a marca e o custo de mídia deste mercado.

Fórmula:

MOI =   Custo de Mídia por mercado (%)     x 100

               Vendas da marca por mercado (%)

Resultado:

Se > 100  = Mercado não rentável em relação a importância de vendas do mercado para a marca.

Se < 100 = Mercado rentável em relação a importância de vendas do mercado para a marca.

TÁTICA

• Critérios para avançar na campanha
• Definição de critérios de veiculação.
• Detalhes de como será anunciado, onde e quantidade
• Programação para cada meio
• Estilos de programação pelo público a ser atingido
• Solução de problemas do marketing
• Custo, eficiência, rentabilidade

A seleção dos veículos deve ser direcionada pelas seguintes decisões sobre cada meio:

            TV > Volume de GRP’s (Cobertura X Frequência) durante a                          evolução da campanha, segmentada por : GRP diurno,                          noturno, faixa horária, gênero de programas por                          emissora.

            Rádio > Audiência com base no Ibope, segmentação e perfil                              dos ouvintes, verba disponível.