Trade Marketing e Processo de Vendas e Representações Ypê Detergentes

Centro Universitário Senac

Gestão Comercial

Projeto Integrador I: Trade Marketing e Processo de Vendas e Representações

Ypê Detergentes

São Paulo

2018

Projeto Integrador I: Trade Marketing e Processo de Vendas e Representações

Ypê Detergentes

Primeira entrega do projeto integrador para formação no curso de Gestão Comercial

São Paulo

2018

Lista de Tabelas

Tabela 1 - Preços.......................................................................................................10

Tabela 2 - Concorrência.............................................................................................11

Sumário

1.  INTRODUÇÃO        ......................................................................................................5

2.  A EMPRESA...........................................................................................................5

3.  O PRODUTO.......................................................................................................... 6

4. O MERCADO ..........................................................................................................8

5. A DISTRIBUICAO....................................................................................................9

6. PREÇO.........................................................................................        ...........................9

7. CONCORRÊNCIA................................................................................................. 10

8. DIAGNÓSTICO I................................................................................................... 14

8. DIAGNÓSTICO II.................................................................................................. 15

BIBLIOGRAFIA.........................................................................................................16

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1. INTRODUÇÃO

Este trabalho está sendo realizado com o intuito de integrar as disciplinas de Trade Marketing; Gestão Mercadológica, Pesquisa, Tecnologia e Sociedade; Matemática Aplicada e Modelos de Gestão.
Foi proposto pesquisar os aspectos comerciais do produto: detergentes Ypê.

Após ganharem o mercado nacional, os produtos também passaram a ser exportados para outros países, ganhando reconhecimento dos consumidores pela alta qualidade e eficiência de seus produtos, hoje a marca está presente nos mais diversos lares, desde os menores municípios até os grandes centros urbanos.

2. A EMPRESA

Em 06 de novembro de 1950, foi dado o inicio das atividades da Quimica Amparo, empresa detentora da maca Ype, localizada no interior de São Paulo, em uma pequena cidade chamada Amparo. A empresa foi fundada por Waldyr Beira, e a produção se iniciou com o tradicional sabão em barra Ype.

As instalações administrativas e operacionais continuam localizadas em Amparo/SP, cidade que deu origem á empresa. Com o crescimento e expansão dos negócios, também possuem unidades em Salto/SP, Simões Filho/BA, Anápolis/GO e Goiânia/GO. A empresa de grande porte, conta com mais de 4.000 colaboradores.

A Ypê apoia diversas iniciativas sociais, fazendo investimento em diferentes projetos em diversos setores como da saúde, educação e meio ambiente, tendo por objetivo colaborar com a comunidade a que pertence e onde está inserida e, também, com o de outras cidades do país. Como exemplo, podemos citar as algumas iniciativas como: Núcleo Educacional SEPI é localizada em Amparo/SP, a empresa é a principal mantenedora da entidade;  Apoio ao hospital Santa Casa Anna Cintra, em Amparo/SP; Associação para Crianças e Adolescentes com Câncer (TUCCA) em São Paulo/SP;  Transórgãos, em São Paulo/SP; Mansão do Caminho, em Salvador/BA.

Além das ações sociais, a empresa se compromete fortemente com a sustentabilidade, tendo projetos que se compromete com o futuro das próximas gerações, dentre os principais podemos citar alguns como: Observando os Rios, Florestas Ypê; Projeto Dê a Mão para o Futuro.

O Prêmio Top of Mind do Grupo Folha reconhece a Ypê pelo 11° ano consecutivo na área de Meio Ambiete e pela 2ª vez na categoria detergente. Uma das principais parcerias dos consumidores no cuidado com o lar e nacionalmente reconhecida por seu trabalho na área de sustentabilidade, a marca leva mais uma vez um dos mais importantes reconhecimentos do Brasil.

3. O PRODUTO

Em 1980 houve o lançamento do lava-louça liquido Ypê Neutro, produto que foi o resultado e extensos investimentos em tecnologia. Sua fórmula agrega toda a eficiência na limpeza, o rendimento, a economia e a fórmula biodegradável, que diminui o impacto no meio ambiente. Os ativos com alto poder de limpeza em sua composição garantem a melhor remoção da gordura, sem danificar a pele das mãos.

O Lava-Louças Líquido YPÊ foi desenvolvido para limpeza de utensílios domésticos, principalmente, louças, podendo também ser utilizado na limpeza de superfícies e pisos. Sua fórmula possui agentes de limpeza que aumentam a eficiência do produto como é o caso da extração de sujeiras de carros, bicicletas, motos e outros objetos.

O Lava-Louças Líquido YPÊ  500 ml possui perfumes exclusivos, e atrativas cores. Suas embalagens são práticas, modernas e sustentáveis, utilizam menos matéria prima e contribuem para uma menor emissão de CO2 em toda a cadeia de consumo. O produto é encontrado em frascos transparentes (versões Clear, Guaraná, Aloe Vera), ou em frascos translúcidos (versões Neutro, Maçã, Coco e Limão). O Lava-Louças Líquido YPÊ neutro também pode ser encontrado na versão Neutro 5L.

Segundo João Augusto S. Geraldini, gerente de marcas e comunicação da companhia, a liderança vem sendo sustentada pela melhor relação entre o custo e o benefício do produto.