TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA

NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIÇÃO

Conceitos de negociação segundo:

Marcio Miranda: negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado

para as partes envolvidas. “Negociar é uma mistura de arte e ciência, fundamental para

o sucesso profissional e pessoal.”

Junqueira: Negociação é o processo onde as duas partes apresentam suas idéias e

interesses,visando o melhor acordo e que o resultado final seja a somas dos argumentos.

Acuff: A Negociação tem o objetivo de chegar a um acordo com argumentação de

idéias diferentes e necessidades das duas partes.

Formação do comitê ‘Visão da natureza’

O comitê é formado por:

• Gerente Geral (Bruna Renata)

• Administrativa Financeira (Caroline Torezin)

• Representante Comercial (Janaina Medeiros)

• Setor Marketing (Talita Gabriela e Viviane Nunes)

O objetivo do nosso Comitê é conseguir patrocinadores para expandir o mercado de

atuação das Ong’s do Projeto Feito em Casa, instalar três lojas para outros municípios

vizinhos, valorização dos trabalhos artesanais e discutir as porcentagens de lucros.

Visando todos os tópicos, pré supõe-se que todas a vantagens voltam-se para o

Projeto Feito em Casa, mas não. A partir do momento que os empresários comprarem

a idéia das ONG’s, que é a venda de produtos ambientalmente corretos e que visam

a preservação do meio ambiente, o logo de suas empresas estarão expostos nas

embalagens dos produtos. O futuro do mundo é a sustentabilidade e a consciência

ambiental, muitas empresas buscam parcerias que são adeptas a esse movimento

ambiental,que zelam pela preservação do meio ambiente. Sendo assim em vantagem na

captação de novos clientes e fidelização de clientes antigos.

ETAPA 2 – A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS

VARIAVÉIS BÁSICAS DA NEGOCIÇÃO

No processo de negociação o relacionamento interpessoal e informação/conhecimento

e dos elementos são os fatores mais importantes para atingir os resultados esperados.

Segundo Junqueira: na negociação o conhecimento técnico e interpessoal são

importantes. Onde a pessoa que consegue adaptar-se ao ambiente e saber conduzir

diferentes estilos de negociadores, sai em vantagem.

Segundo Hoffmann: ‘O poder influencia quem consegue o quê, quando e

como’(Morgan 1996) – neste artigo Carolina