Técnica De Negociação

A arte de negociar, juntamente com a capacidade de influenciar e o

relacionamento são diferenciais competitivos que as empresas buscam todos os dias

em seus profissionais. O comportamento dos profissionais dentro das organizações

está ligado diretamente a sua capacidade de se relacionar e de solucionar problemas

e conflitos a partir de uma visão do todo para satisfazer uma determinada

necessidade.

É comum as empresas enfrentarem negociações onde somente uma das

partes tende a ser beneficiada e a ética fica totalmente fora da negociação nestes

casos.

Segundo Martinelli (2009), “a arte de negociar ideias, projetos, bens

materiais e etc..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que

as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte do

nosso tempo, estamos envolvidos em negociações no trabalho, nas

amizades e nas relações afetivas. Para todas as negociações, a

necessidade de se chegar a um entendimento é uma constante”.

Roteiro

Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Nós podemos até nos preparar para receber uma resposta negativa, mas no primeiro instante em que a recebemos, automaticamente passa-se um filme em nossa cabeça, nosso comportamento é mudado na mesma hora, pois somos movidos a sentimentos, como sabemos que a única coisa que hoje ainda temos de liberdade é o nosso pensar, então nesta hora pensamos de tudo, tanto algo negativo como algo positivo, só depois de alguns instantes que vamos parar e pensar como devemos proceder. E mesmo depois de uma resposta negativa não podemos ter atitude de ficar reclamando dentro da organização por todos os lados, precisamos ter uma postura profissional e consciente. Até porque as empresas modernas hoje implantam liderança americana, que por sinal nos ensinam como a trabalhar com este tipo de situação.

Qual seria sua reação?

Hoje minha reação seria de resiliência, pois já tive situações parecidas com a que estamos estudando, iria até imaginar na possibilidade de um teste de resistência da parte da pessoa na qual fui pedir este aumento, até mesmo para medir o meu comportamento e como eu reagiria nas grandes empresas hoje o sistema comportamental é muito cobrado também, e mesmo sabendo que nossa atitude é fundamental precisamos ter cautela e usar o nosso talento, até porque diante de uma resposta negativa podemos mudar nosso comportamento sem que percebamos. E assim atingir as pessoas diretamente e indiretamente. Hoje precisamos ter atitudes inovadoras, é possível cultivar resultados positivos. “Atitudes renovadas contribuem muito no que estamos esperando, por isso precisamos ter princípios éticos ate em receber uma resposta negativa”.

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