Técnicas Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sumário

Introdução..................................................................................................................04

Roteiro de preparação para negociações salariais................................................. 05

Texto 1........................................................................................................................07

Texto 2........................................................................................................................08

Texto 3........................................................................................................................15

Conclusão...................................................................................................................17

Bibliografias...............................................................................................................18

Introdução

Uma negociação salarial é uma tarefa delicada, que exige paciência, preparação, prudência, firmeza, controle e conhecimento. È necessário ter todas as informações da empresa em que deseja trabalhar, ou mesmo melhorar seu salário, para chegar na hora de negociar, você possa ter argumentos, pois os argumentos virão das informações colhidas. Toda negociação tem suas regras, algumas delas é ser honesto, não tentar mentir para alcançar o desejado, e acima de tudo ter todas as informações necessárias para poder se sair bem de qualquer situação inesperada que possa ocorrer. Carvalhal, 2011conclui que ... "Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo."

Existem habilidades necessárias para um negociador, são: o planejamento, o saber ouvir, mirar alto, ter paciência, satisfação e ética. Os quatro elementos fundamentais em uma negociação são: a legitimidade, a informação que é a primordial, o tempo e o poder.

Negociação é tudo, pois tudo é negociável. Temos que saber ouvir e as vezes ceder em alguns aspectos para chegar a uma boa negociação. Neste trabalho aprendemos os princípios básicos para chegar a um acordo que beneficia as duas partes, temos o guia AIDA, que é prático e ajuda muito nesse processo. Além disso, uma boa negociação conta também com a habilidade do negociador. Um bom negociador esta atento a tudo e qualquer informação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? - muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos". Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o seu último ou atual salário e quanto pretende ganhar, a dica de Flávio é: não minta. "O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informações". Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas. Aliás, seu objetivo é mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim o processo de comunicação se abre. Para isso, mostre o quanto você está feliz com a oportunidade e questione sobre todas as ramificações da oferta. Além de desarmar o nervosismo, suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações com o novo emprego. Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua remuneração:

Preparação:

Preste atenção em tudo que acontece no espaço em que você trabalha, procure conhecer mais sobre seu chefe, pense sobre suas habilidades e o que você tem feito nos últimos tempos, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, busque a melhoria dos seus argumentos para obter sucesso.]

Firmeza:

Seja seguro naquilo que fala, caso seja surpreendido, tente contornar a situação o seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranqüilo. Tenha firmeza em suas atitudes e persistência em seu ideal, deixe de lado à vergonha, o receio, a insegurança e leve em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do seu trabalho, a realidade do mercado no qual você atua e o perfil da empresa em que trabalha.

Prudência:

Tome cuidado com o que fala. Falar assuntos impróprios não combina. Seja sério e extremamente profissional ao expor seus objetivos e pretensões. Investigue o mercado e informe-se sobre a empresa em que você atua. Analise se a companhia é de grande, médio ou pequeno porte para que você consiga pedir mais ou menos.

Controle a ansiedade:

Controle-se, olhe firme e fixo para a pessoa que conversa com você, procure não gaguejar, tente se mostrar tranqüilo. Tenha cuidado para não se prejudicar. Esta iniciativa tem que ser

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