Um Trabalho de Gestão

ANHANGUERA EDUCACIONAL

UNIDADE BELENZINHO

MARKETING

MURILO CASTRO   RA: 8634250428

PRISCILA ARAUJO   RA: 9858511655

LINCOLN BITENCOURT   RA: 9858497275

São Paulo 14 de Abril de 2015.

O MARKETING NÃO CRIA NECESSIDADES

Atualmente discute-se muito a respeito do marketing, se realmente cria ou não necessidades ao ser humano. Criar é gerar algo novo e eu, pessoalmente, acredito que omarketing não cria qualquer necessidade, ele desperta o desejo e faz com que sejam descobertas necessidades que já existem no ser humano. O marketing explora o desejo do ser humano. Desejo de auto-realização, desejo de se diferenciar, desejo de se identificar. O desejo é característica de cada individuo. O ser humano escolhe comprar ou não, a decisão é de cada um, é individual. O que nos realiza, o que nos identifica, o que nos diferencia, o desejo de cada um de nós rege e determina a nossa individualidade, as nossas infinitas escolhas. Devemoslembrar que o que move este mundo, esta nossa sociedade, são as necessidades e os desejos. Todos, e cada um de nós estamos atrás da satisfação de nossas necessidades, e o marketing trabalha em cima disso. Queremos ser consultados, reconhecidos, admirados, respeitados, amados, bem–vindos, solicitados. Enfim, queremos ser notados por toda e qualquer forma que nossa cultura e nossos hábitos aceitam. Por envolver os instintos, o marketing acaba influenciando em muitas decisões e é confundido por levar a pessoa a achar que um desejo seja uma necessidade. Sabemos, enfim, que as necessidades humanas são sempre as mesmas e estão direta e exclusivamente relacionadas a características biológicas, fisiológicas e emocionais gravadas desde os primórdios da espécie humana no código genético de cada um de nós. A diferença entre apego e necessidade é que as necessidades podem ser fisiológicas, apegos não. Apegos têm caráter psicológico, emocional. Não criaremos novas necessidades nem modificaremos as características das necessidades que possuímos desde sempre. Dizer que um determinado automóvel dá status é apelar para sua necessidade de reconhecimento e aceitação. Não é o marketing que cria a necessidade, ele atende à necessidade que temos dessa realização ou status.

O senso comum interpreta o Marketing como uma ferramenta de manipulação e desenvolvimento de necessidades que não existem. Muita desta percepção é causada por slogans – “criamos necessidades” ou “fazemos aparecer a necessidade”, estas expressões são, maioritariamente, usadas por empresas de publicidade ou criatividade, mas raramente usadas por empresas de Marketing, ou pelo menos, empresas que saibam o que realmente é o Marketing. O Marketing não cria, de forma alguma, necessidades,o marketing desperta,  a necessidade já existente, mesmo que não reconhecida pelo ser humano. Trocando isto por miúdos e usando uma explicação simples, seguindo várias teorias aplicadas por psicólogos, o ser humano tem capacidade para avaliar e reconhecer necessidades até a um determinado nível (varia de pessoa para pessoa), estando as restantes necessidades armazenadas no inconsciente, mas prontas a acordar, esta explicação é muito simplista e apenas serve para mostrar que o marketing desperta a necessidade no ser humano, realçando atributos ou desenvolvendo ligações entre eles mesmo que esses atributos estejam no inconsciente.

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