Negociações

Jogos de 2 níveis

Ambientes domésticos e internacionais se influenciam mutuamente.

Win set: caracterizado por ter duas mesas de negociação:

Mesa 1: internacional

Mesa 2: doméstica/nacional

Definição: como se fosse a agenda internacional de cada país, ou seja, é como se fosse as demandas que os países levam para a mesa de negociação.

Quando um win set é pequeno, ele diminui as possibilidades de negociação/acordo e, em alguns casos, aumenta as possibilidades de conflito militar. Portanto, quanto maior o win set, maior a possibilidade de se chegar a um acordo internacional. 

Como a mesa 2 pode influenciar as possibilidades de negociação?

1. Natureza do regime: é mais difícil negociar com regimes totalitários
2. Dimensão dos conflitos domésticos: as vezes é preciso resolver tais conflitos para depois negociar internacionalmente.
3. Instituições existentes: congressos, ministérios, agências burocráticas.
4. Nacionalismo exacerbado: diminui as chances de acordo
5. Autonomia e força do Estado: ex: China -> partido único, existente no país, facilita a criação de um win set

Como a mesa 1 pode influenciar as possibilidades de negociação?

1. Estratégia dos negociadores: possibilidade do negociador chefe tem de influenciar o win set de outro país

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

[pic 7]

    Xm                Y1             Y2                      X1                          Y3                                    Ym

Xm a X1 - win set de X

Ym a Y3 – win set de Y -> possui 3 possibilidades de win set

X1,Y1: há acordo (possibilidade de acordo maior, na medida em que a agenda internacional é maior)

X1, Y2: há acordo

X1, Y3: não há acordo -> Y3 está fora do win set de X

Obs:

Reverberação: problemas domésticos se espalham o espalham por todo o internacional

Ligação Sinérgica: acordo internacional que influencia a política doméstica

Aplicação dos Jogos de 2 níveis:

Caso Ucraniano:

O presidente russo, Vladimir Putin, é um realista convicto e, portanto, acredita no jogo de soma zero -> ou a Rússia ganha e a UE perde, ou a UE ganha e a Rússia perde.

Contexto mesa 1:

Estopim da crise:

Outubro/Novembro 2013 - acordo internacional entre Ucrânia e UE.

Os win sets da Rússia e UE não se batem, ou seja, eles não têm demandas em comum.

Algum tempo depois, o win set da Ucrânia se altera, passando para o lado Russo, rompendo assim, seu acordo com a UE.

Motivo: necessidade do gás russo

Obs: mesa 2 na Ucrânia: os conflitos são, fortemente, heterogêneos (difíceis de ser resolvidos), devido à sua população altamente miscigenada – russos e ucranianos dividindo o mesmo território. -> a mesa 2 atinge a mesa 1

EUA entram no caso, favorecendo o lado da UE -> essa entrada norte americana no jogo, muda a balança de poder existente.