ATPS previsão de demanda

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Aulas- tema : Previsão de Demanda

É a principal informação que orienta o planejamento e as operações da empresa,apesar disso,poucas empresas conseh=guem fazê-lo de modo eficaz e com as ferramentas adequadas à sua realidade.Os erros da previsão transformam-se em decisões que germ perda de faturamento pelo mau atendimento ao mercado ou capital empatado em etoques de baixa saída,sem dúvida,de importância crucial para as demais atividades subsequentes.Nela executamos a análise preditiva da para entendimento das necessidades dos consumidores de bens ou serviços.

O conhecimento de como a demanda irá variar permite que o fabricante mantenha a correta quantidade de estoque disponível para satifazê-la. Se a previsão for subestimada, as vendas podem ser perdidas devido à falta de material em estoque e,se a demanda for superestimada,o fabricante fica com um excedente que,em função do volume excedente,podeser considerado um prejuízo financeiro.

Entender a demanda é um diferencial vital para manter a empresas mais competitiva no mercado,quer pela utilização adequada de seus recursos materiais ou financeiros.Embora nenhum modelo de previsão seja infalível,os custos desnecessários decorrentes da oferta em demasia ou falta de produto podem ser evitados com utilização de ferramentas adequadas.Para atender às necessidades do mercado,os modelos de previsão adequados são fundamentais permitindo que a empresa esteja mais bem preparada para atender às demasndas reais de seus clientes.

Se buscarmos evidências entre uso de planilhas e as compararmos com métodos que podem ser úteis para prever a demanda em diversas situações verificamos que somente o uso de ferramentas especialistas podem aumentar a eficácia e eficiência do atendimento aos níveis de serviço requeridos pelos clientes,com o nível adequado de investimentos.a ferramenta especialista,em geral substitui o uso de métodos com base na intuição,nas reuniões não estruturadas, na pioniãoo de grupos focais,no conhecimento do mercado.são dois pré-reisitos básicos:base de dados confiáveis (históricos das transações do ERP) e participação responsável da força de vendas (reconhecer a importância de associar fatos reais À demanda de cada produto).Quando há dados suficientes,são usados métodos quantitativod,incluído extrapolação,analogias quatitativas,de previsão baseado eem regras e métodos causais.Caso contrário,são usados métodos combase em julgamentos estruturados ,incluindo pesquisas de intenções e expectativas,consolidação de opiniões,analogias estruturadas e interação simulada.O domínio do conhecimento dos gerentes deve ser incorporado às previsões estatísticas.Poucas organizações usam dos métodos descristos neste artigo.Assim,existem oportunidades para melhorar a eficiência através da adoção dessas práticas de previsão.

As pessoas costumam usam os termos !demanda ! e ! vendas! De forma intercambiável.É razoável fazer isso porque os dois se igualam quando as vendas não estão limitadas pela oferta.Ás vezes,é adequado fazer a previsão da demanda diretamente.

Por exemplo,um padeiro pode extrapolar os dados históricos sobre as vendas de pão e prever a demanda da próxima semana.como afirmamos antes,tanto na previsão de demanda,como em empreendimento de maior análise,os esforços

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