AVAAula Tema 1

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Resumo

Aula-tema 01: A Globalização dos Mercados

Ao se concluir um curso superior, o profissional estará prestes a enfrentar o

mundo empresarial com uma qualificação diferenciada daqueles que ainda não

ingressaram em uma faculdade. Trabalhando em uma empresa (seja ela de

pequeno, médio ou grande porte), esse profissional irá adquirir todos os

conhecimentos necessários sobre as várias técnicas administrativas, financeiras,

contábeis, entre tantas outras, que farão dele um gestor.

Dentre os conhecimentos adquiridos, um deles é fundamental para que se

tenha vantagem em relação aos demais profissionais do mercado: a arte da

negociação. Mas o que são negócios, ou melhor, o que é negociar?

Segundo o dicionário Aurélio, negociar é “Manter relações para concluir

convênio, comprar ou vender”, o que nos faz concluir que um negociador é

aquele que mantém relações de parcerias para compra e venda de produtos e/ou

serviços, dependendo do segmento de mercado em que a empresa atuante está

inserida. Logo, um bom gestor é aquele que domina essa arte.

Porém, sabemos ainda que, após a Revolução Industrial, o mundo passou por

diversas transformações. Com o surgimento da máquina a vapor e do carvão

como principal fonte de energia, o processo produtivo sofreu diversas

modificações, principalmente nas quantidades produzidas. O trabalho manual

deu lugar à especialização, e a rapidez com que se produzia era tão grande que

a própria nação ficou pequena para absorver tamanha quantidade de produtos

que eram fabricados. Assim, o excedente produzido era então destinado a outros

países, o que iniciou as transações comerciais internacionais. (CAPELLI, 2010)

Com base nessas mudanças sofridas ao longo do tempo, a negociação

ultrapassa as fronteiras dos países e torna-se global. No mundo contemporâneo,

mesmo as pequenas empresas precisam e dependem de outros países para a

realização de seus negócios. Os concorrentes não estão somente na mesma

cidade, estado ou país em que a empresa atua, mas vêm de todas as partes do

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mundo. A essas transações comerciais dá-se o nome de exportação e

importação.

É por isso que a disciplina em questão, Gestão de Negócios Internacionais, é

fundamental no mundo globalizado, pois a arte de negociar ultrapassa as

barreiras nacionais (com volumes cada vez mais crescentes) e cabe ao gestor o

conhecimento da negociação internacional, como meio de garantir a

sobrevivência da empresa.

Assim, veremos ao longo dessas oito aulas-temas as principais abordagens

sobre negociação internacional, o que permitirá ao aluno adquirir os

conhecimentos necessários para o entendimento das transações comerciais

entre países (o que permite que uma empresa possa concorrer igualmente no

mercado global).

Segundo o autor do livro-texto da presente disciplina, várias forças comandam

o processo da globalização, pois os países precisam criar políticas

governamentais para a abertura econômica, que facilitem e incentivem as

exportações, que favorecem e diminuem as barreiras (com o aplicação, por

exemplo, de impostos) para as importações, e que definem leis para

regulamentar essas ações. Por outro lado, existem forças que não podem ser

controladas pelo governo, como a transnacionalização das empresas

(principalmente por meio das fusões e aquisições de empresas nacionais e

estrangeiras), a evolução tecnológica dos produtos e dos serviços e a evolução

da comunicação, principalmente com o surgimento da internet. É essa falta de

controle ou de políticas governamentais que faz a globalização, e sua

consequente prosperidade econômica, não ser distribuída igualmente para todos

os países, e esse é o principal desafio que países em desenvolvimento (ou

mesmo emergentes como o Brasil) enfrentam para conseguir competitividade e

integração nessa nova economia mundial.

“De um lado, existem as políticas governamentais de abertura

econômica, de outro lado, um conjunto de forças independentes

comandadas pelo progresso tecnológico, particularmente na área de

transportes e comunicações." (LANZANA [et al], 2010, pág. 17)

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