Conceito De Negociação

Conceito de Negociação

• É um processo de troca de informações, em que as partes tentam concordar sobre o que cada uma deve dar e receber, ou fazer e receber em uma transação.

O que é negociação? Disponível em: http://cbma.com.br/pergunta-mais-frequente-3/> Acesso em 28 mar. 2013.

• Negociação, processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta. (Fisher e Ury, 1985)

• De acordo com Junqueira (1995), “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.”

• “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU,2008)

Negociação na vida pessoal

• Ambos negociamos com os pais e nos saímos bem, pois conseguimos o que queríamos.

• Concluímos que negociar com pessoas mais próximas ou familiares tem mais lados positivos, mais fácil, pois a forma de negociação é mais informal, muitas vezes sem tanta burocracia e, dependendo da pessoa com mais confiança, por já conhece-lo.

• Negociando com alguém desconhecido teríamos que procurar mais informações sobre ele, para nos certificar de que é uma pessoa ou empresa responsável e confiável. Mas nossa atitude seria a mesma em relação a esses cuidados.

• Avaliamos que nos nossos processos de negociação todos saem ganhando, procurando sempre fazer uma negociação limpa e de acordo os valores merecidos.

Referências Bibliográficas

• O que é negociação? Disponível em: http://cbma.com.br/pergunta-mais-frequente-3/> Acesso em 28 mar. 2013

• FISHER, Roger; URY, Willian; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1994.

• JUNQUEIRA, 1995.

• BERNABEU, 2008.