Negociações

Etapa 1: Passo 1

“Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações que existam interesses comuns complementares e opostos, isto é, divergências e antagonismos. ou seja, sempre que uma pessoa quer alguma coisa que precisa ser alcançada atraves de um acordo, ou seja, um pacto e uma combinação, e não por meio de uma imposição do tipo “ manda quem pode, obede quem tem juizo. “, a pessoa esta negociando”. (José Augusto Wanderley)

“Negociação é uma tarefa muito especial de comunicação que ganha lugar para alcançar acordos sobre como manejar interesses comuns e contrastantes entre duas ou mais partes; trata-se de um processo dinâmico pelo qual duas partes, cada uma com seus objetivos, tentan chegar a um acordo mutuamente aceitável em relação a um problema ou interesse comum. ocorre em um período de tempo definido e envolve não somente dados e intuição, mas também boa vontade das partes para entender o ponto de vista do outro”. (Paik Tung)

“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. (Cohen)

Passo 2:

Negociação Branda:

Fernando da silva – falante e bem humorado (participantes são amigos)

(Paik; Tung).

• Objetivo é o acordo;

• Fazer concessões para cultivar a relação;

• Insistir no acordo;

• Tentar evitar um conflito de vontades.

Negociação Agressiva:

João das Cruzes – Humor varia muito, grosseiro e autossuficiente. (participantes são adversários)

(Cohen)

• Objetivo é a vitória;

• Ser agressivo com as pessoas e os problemas;

• Fazer ameaças;

• Desconfiar dos outros;

• Insistir na própria posição.

Negociação com princípios:

Ana Maria – Firme nas decisões e detalhista na hora de escolher seus fornecedores. (participantes são solucionadores de problemas)

(José Augusto Wanderley)

Passo 3:

Nome do comitê: Negociando com o meio ambiente

Membros do grupo (Comitê) e suas funções:

Presidente: Deivid Sampaio

Vice presidente: Paula Bondan

Gestor de Recursos Humanos: Rafael Ferreira

Engenheiro Ambiental: Patrick Veiga

Supervisor de Vendas: Fabiano Moraes

Presidente: Maior Autoridade no