Tipos de Exportação

Tipos de Exportação

Para identificar a melhor maneira de realizar a exportação, dentre as muitas que existe. É preciso que o empresário obtenhas informações necessárias e identifique a melhor opção para sua empresa, levando em consideração principalmente o fator “custos” tendo em vista que seus produtos necessitam ter preços competitivos.

Principais modelos

Exportação direta:

Na exportação direta a mercadoria exportada é faturada pelo próprio produtor/comerciante ao importador, que pode ser feita por um agente comercial.

É exigido da empresa o conhecimento do processo de exportação em toda sua extensão com: Pesquisa de mercado, contato com o importador, documentação de exportação, acordos comerciais e internacionais embalagens, transações bancárias específicas da exportação transportes etc.

  Nesse caso a mercadoria exportada é isenta do IPI (Imposto sobre Produto Industrializado), ICMS (Imposto sobre circulação de Mercadorias e Serviços). E beneficia de créditos fiscais incidentes sobre insumos utilizados no processo produtivo.

Exportação Indireta:

A exportação indireta é realizada por meio das empresas que adquirem produtos para exporta-los. Por tanto a empresa que produz a mercadoria não cuida do seu processo de exportação, transportação, da localização de compradores, de pesquisas de mercado e nem da promoção externa de produto.

Pode ser utilizada principalmente por empresas sem experiências na exportação, onde se enquadram as micro e pequenas empresas iniciantes no processo de exportação.

Por tanto as empresas que exportarão essas mercadorias podem ser:

1. Trading companies (a venda da mercadoria pelas empresas produtoras para uma trading que atua no mercado interno é equiparada a uma operação de exportação, em termos fiscais);

1. Empresas comerciais exclusivamente exportadoras;

1. Empresas comerciais que operam no mercado interno e externo;

1. Outro estabelecimento de empresa produtora. No caso a venda a esse tipo de empresa é considerada equivalente a uma exportação direta, assegurando os mesmos benefícios fiscais (IPI e ICMS);

Consórcios de Exportação

Tratam se de associações de empresas que unem esforços e/ou estabelecem divisão interna de trabalho, visando a redução de custos, aumento da oferta de produtos destinados ao mercado externo e a ampliação das exportações. Esses mercados podem ser formados por empresas que ofereçam produtos complementares ou mesmos concorrentes. São eles:

• Consórcio de promoção de exportação- Esta forma de consórcio é mais recomendável para as empresas experientes em comércio exterior, sendo as vendas realizadas diretamente pelas empresas que integram o consórcio;
• Consórcio de vendas- sua formação é recomendada quando as empresas interessadas em participar não possuem experiências, elas são realizadas pelo consórcio por meio de empresa comercial exportador;
• Consórcio de área ou país- Reúne em presas que pretendem concentrar suas vendas em um único país ou determinada região, podendo ser de promoção de exportação ou de vendas que se dividem ainda em:

1. Consórcio monossetorial -que agrega empresas do mesmo setor;
2. Consórcio multissetorial –os produtos fabricados pela empresa podem ser complementares (estes de diferente segmentos da mesma cadeia produtiva) ou heterogêneos (que são de diferentes setores), assim como destinados ou não a um mesmo cliente.

      Vantagens de desenvolver o consórcio de exportação:

1. Redução dos custos de exportação através de despesas compartilhadas;
2. Ampliação da escala de produtos;
3. Absorção de novas tecnologias de produção;
4. Acúmulo de conhecimento em marketing internacional;
5. Redução das flutuações estacionais nas vendas;
6. Redução dos custos unitário dos produtos através de especialização;
7. Efeito moral motivador sobre as empresas participantes;
8. Aumento da competitividade perante os concorrentes internos;
9. Acesso mais facilitado as entidades de crédito;
10. Maior poder para negociar preços e prazos junto a fornecedores;
11. Possibilidade de criação de uma marca forte.
12. Aprimoramento do processo de gestão e produção.

 O que pode levar a não realização do Consórcio

1. Considerar a exportação uma atividade em curto prazo e exigir resultados imediatos;
2. Falta de conhecimento e treinamento de exportadores potenciais (sócios do consórcio);
3. Estruturas inadequadas;
4. Investimentos feitos sem um plano de ação concreto;
5. Mudanças periódicas dos gerentes do consórcio;
6. Nomeação do gerente do consórcio entre um dos sócios;
7. Falta de um executivo especializado dentro de cada empresa para gerenciar os contratos com o consórcio;
8. Insuficiente dimensão dos recursos financeiros;
9. O consórcio é visto como uma saída para a crise, quando a crise acaba ele acaba junto.
10. Não se realiza uma correta seleção de mercados e parceiros.