Home Depot

Os principais concorrentes da Lowe’s e da Home Depot expostas no texto, são a Builder’s Square e atacadistas como Ace Hardware e Tru Value, loja de ferramentas.

Home Depot: A Home Depot ajudou a estimular o rápido crescimento do mercado “faça-você-mesmo” e sua principal estratégia para dominar o mercado no seu segmento “faça-você-mesmo”, já que era liderados pelos pequenos depósitos, foi abrir mercado aos consumidores médios, permitindo que comprassem todas as peças e materias necessários para um projeto de reforma residencial em uma única loja. E até hoje a Home Depot continua com estratégias, ou seja, para sustentar seu crescimento, a Home Depot planeja visar ao que ela chama de segmentos PRO (profissionais), desse modo, ela pode expandir seu mercado definido de cerca de 140 bilhões (‘faça-você-mesmo’ e R&R) para cerca de 360 bilhões como resultado da inclusão dos setores de manutenção de imóveis, construção pesada, empreiteiros de construção civil e serviços gerais, comércio e assoalhos.

Lowe’s: Desde o início da abertura de loja, a Lowe’s, já aderia a varias estratégias, ou seja, no começo a empresa acrescentou acessórios de luxo e reformou as fachadas de suas lojas para atrair clientes do sexo feminino.

Em 1989 a Lowe’s viu sua estratégia começar a dar certo, e ao notar o sucesso do modelo “superloja” da Home Depot, decidiu experimentar sua própria versão. Além disso, o seu diferencial era as vendas de produtos como eletrodomésticos, e tiveram como estratégia também os preços baixos com o Slogan: “Preço baixo todo dia”, e por fim em 1996 a empresa mudou a estratégia e anunciou que 80 por cento de sua expansão seria de novos mercados, especialmente em cidades importantes. Sua principal ideia é dirigir a publicidade voltada para o público masculino.

2. Quais das estratégias competitivas de Porter e Treacy e Wieserma a Lowe’s e a Home Depot estão seguindo?

Enfatizar a ideia do “faça-você-mesmo, tendo foco em um público, que não paga pra alguém fazer, mais sim faz por conta própria, e visar o segmento (PRO).

3. Que posição competitiva a Home Depot ocupa no mercado do ‘faça-você-mesmo’? E que posição ocupa a Lowe’s?

Home Depot: No segmento “faça-você-mesmo”, a Home Depot, é líder, ou seja, se tornou a maior varejista nesse ramo.

Lowe’s: 2ª colocada somente atrás da Home Depot.

4. Qual é o problema central do marketing da Lowe’s?

O principal problema central do marketing da Lowe’s está na localização de suas lojas, já que metades das vendas do setor “faça-você-mesmo” acontecem nas cidades principais e a Lowe’s opera em apenas uma delas

5. Que recomendações de estratégia competitiva você faria à Lowe’s?

Primeiramente abriria lojas nas cidades principais, pois são nelas onde mais se tem rentabilidade, segundo, sua expansão será para mercados que já são atendidos pela Home Depot, neste caso deve se atuar fortemente com o marketing, tendo foco em todos os públicos, e não somente no ‘faça-você-mesmo, e continuar com a ideia de ser ter preços baixos todos os dias, e é claro ter