Exportação

Exportação Passo a Passo

O presente manual foi ampliado e atualizado pela equipe do Departamento

de Promoção Comercial (DPR) do Ministério das Relações Exteriores.

O DPR, que é titular exclusivo dos direitos de autor*, permite sua reprodução

parcial, desde que a fonte seja devidamente citada.

O manual está disponível no sítio do Departamento de Promoção Comercial

(www.braziltradenet.gov.br).

Atualização: setembro de 2005.

*Este manual foi registrado no Escritório de Direitos Autorais da Fundação Biblioteca Nacional

(Registro número 200.732, Livro 346, folha 392).

Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de Programas de Promoção

Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de Programas de Promoção

Comercial.

Exportação Passo a Passo / Ministério das Relações Exteriores. – Brasília:

MRE, 2004.

168 p.

ISBN 85-98712-12-4

1. Exportação, Brasil. 2. Comércio exterior, Brasil. I. Brasil, Ministério das

Relações Exteriores (MRE). II. Título.

CDU 339.5(81)

ISBN 85-98712-12-4

Exportação Passo a Passo

3

Sumário

1. INTRODUÇÃO ....................................................................................... 07

2. IMPORTÂNCIA DA ATIVIDADE EXPORTADORA – POR QUE

EXPORTAR? ............................................................................................. 09

2.1. A internacionalização da empresa .................................................. 10

2.2. Etapas da internacionalização da empresa ..................................... 11

2.3. Considerações importantes ............................................................. 11

3. EXPORTAÇÃO DIRETA E INDIRETA .................................................. 13

3.1. Exportação direta .............................................................................. 13

3.2. Exportação indireta .......................................................................... 13

4. ACESSO AOS MERCADOS INTERNACIONAIS – O QUE EXPORTAR

E PARA ONDE EXPORTAR? .................................................................. 15

4.1. Definição do que exportar ............................................................... 15

4.2. Promoção comercial ......................................................................... 16

4.2.1. Pesquisa de mercado ............................................................. 17

4.2.2. Feiras e exposições no Brasil e no exterior .......................... 17

4.2.3. Capacitação de recursos humanos ...................................... 19

4.3. Marketing internacional .................................................................. 19

4.3.1. Identificação das necessidades de consumo....................... 20

4.3.2. Disponibilidade do produto ................................................. 20

4.3.3. Comunicação entre o exportador e o importador ............. 20

4.3.4. Aspectos culturais nas exportações..................................... 21

4.3.5. Fatores que contribuem para a aceitação do produto ....... 22

4.3.6. Canais de distribuição .......................................................... 23

4.3.7. Tipos de agentes no comércio exterior ............................... 24

4.3.8. Tipos de comerciantes no comércio exterior...................... 24

4.3.9. Material promocional ........................................................... 24

4.4. Comércio eletrônico ......................................................................... 25

4.5. Para onde exportar? .......................................................................... 25

5. FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO..................................... 27

5.1. Determinação do preço .................................................................... 27

5.2. Fatores que influenciam o preço de exportação ............................ 27

5.3. Metodologia para a fixação do preço de exportação, com base no

preço do produto no mercado interno ........................................... 28

6. COMÉRCIO INTERNACIONAL – INFORMAÇÕES BÁSICAS ........ 31

6.1. Organização Mundial do Comércio (OMC).................................. 31

6.2. Sistema Geral de Preferências (SGP) ............................................... 31

Exportação Passo a Passo

4

6.3. Sistema Global de Preferências Comerciais (SGPC) ...................... 32

6.4. Principais blocos comerciais ............................................................ 33

6.4.1. Mercado Comum do Sul (MERCOSUL) ............................ 34

6.4.2. Associação Latino-Americana