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ÊNFASE Teorias administrativas Principais enfoques

Nas Tarefas Administração Cientifica Racionalização do trabalho no nivel operacional.

Na estrutura Teoria Clássica, Teoria Neoclássica Organização formal.

Principios gerais da Administação.

Funções do administrador.

Na estrutura Teoria Burocracia Organização formal burocrática.

Racionalidade organizacional.

Na estrutura Teoria Estruturalista Múltipla abordagem:

Organização formal e informal.

Análise intra-organizacional.

Nas Pessoas Teoria das Relações Humanas Organização informal.

Motivação,liderança.comunicações e dinâmica de grupo.

Nas Pessoas Teoria do Comportamento Organizacional Estilos de Administraçâo.

Teoria das decisôes.

Integração dos objetivos organizacionais e individuais.

Nas Pessoas Teoria do Desenvolvimento Organizacional Mudança organizacionais planejada.

Abordagem de sistema aberto.

No Ambiente Teoria Estruturalista Análise intra-organizacional e análise ambiental.

Abordagem de sistema aberto.

No Ambiente Teoria da Contingência Análise ambiental(imperativo ambiental).

Abordagem de sistema aberto.

Na Tecnologia Teoria da Contingência Administração da tecnologia (imperativo tecnológico).

Na Competividade Novas Abordagens na Administração Caos e complexidade.

Aprendizagem organizacional.

Capital intelectual.

1. RESUMO

Abordaremos neste trabalho compreensão do conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores. Conheceremos como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas e quais são as habilidades essenciais para os negociadores. E por fim confirmaremos a importância do planejamento da negociação e pense na questão da ética nas negociações.

2. Abstract

We discuss in this work the understanding of concepts and features of negotiation from an systems view, based on a few the authors. Find out about the negotiating process and what their basic variables are and what core competencies for negotiators are. And finally, confirm the importance of planning and negotiations to consider the issue of ethics negotiations.

3. INTRODUÇÃO

Na carreira de um profissional depende de vários fatores para o sucesso nas negociações.

Todos negociam alguma coisa todos os dias, mesmo quando não se percebe que o estam a fazer. As negociações não devem ser feitas pelos lucros, pelos ganhos pessoais ou pelo poder de mandar, mas antes pela produção e pela cooperação.

A negociação depende da comunicação, pois ocorre entre indivíduos que agem por si próprios ou como representantes de grupos organizados e por isso, pode ser considerado um elemento do comportamento humano.

É um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias. Nenhum dos negociadores deve tentar "ganhar" os despojos do passado. Ambos enfrentam um problema atual que pode prejudicar o seu relacionamento futuro. Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse comuns. Ambos estão desejosos de encontrar uma solução em que todos fiquem a ganhar. O objetivo é chegar a acordo, não é obter uma vitória total.

Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta infortunada situação, o que falar e como falar.

Negociar é a solução, se pretende tentar mudar esta situação, e este processo de comunicação deve ser feito com planejamento. Este roteiro trás algumas dicas do fazer neste momento delicado onde o objetivo é conseguir o tão desejado aumento salarial.

4. DESENVOLVIMENTO

4.1 Conceitos da negociação e a visão de diferentes autores

Segundo Pollan e Levine (1994), afirmam que a negociação é depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios, é proativa. Os negociadores, segundo os autores, são proativos; eles não aceitam as coisas como elas são sem perguntar por que elas não poderiam ser mais bem feitas. Esses autores afirmam, porém ao contrario da maioria, que há muito poucos negociadores efetivos. Isso principalmente se é considerados alguns pontos básicos para se negociar efetivamente, visto que todos negociam, a todo o momento, a vida inteira, mesmo sem ter consciência. Negociar efetivamente, porem, exige outras condições nem sempre preenchidas pelos que negociam informalmente. Citam as possíveis causas para que haja poucos negociadores:

 Muitas pessoas simplesmente não sabem como negociar, já que ninguém ensina a negociar, quer na escola ou em casa

 As pessoas não acreditam que seja possível aprender como negociar, visto que, como isso não é ensinado, pensa