05 Forças De Porter

Força 1: A ameaça de novos concorrentes

Novos concorrentes que

ingressam no setor ameaçam

desestabilizar o equilíbrio

entre demanda e oferta pela

intensificação da disputa por

participação no mercado.

A probabilidade de que o mercado tenha novos

concorrentes depende das barreiras existentes à

entrada e de como os concorrentes já estabelecidos

reagirão.

Força 2: Fornecedores e compradores poderosos

Compradores e fornecedores

influenciam a competição em

determinado setor exercendo

pressão sobre os preços, a

qualidade ou a quantidade

demandada ou vendida.

Fornecedores podem ser mais poderosos quando:

o setor gera apenas uma pequena parcela da

receita dos fornecedores; há poucos substitutos; há

poucas empresas fornecedoras, etc. Compradores

podem ser mais poderosos quando: há facilidade

de se mudar para outro fornecedor devido à pouca

diferenciação do produto; os pedidos representam

uma boa parte da receita dos fornecedores; são

poucos os que compram em grande quantidade;

etc.

Forças 3 e 4: Bens e serviços substitutos

Produtos substitutos impõem

um teto nos preços e na

lucratividade.

Quando estruturas de custos se alteram, por

exemplo, pelo emprego de uma nova tecnologia,

substitutos podem tomar uma substancial fatia de

mercado dos negócios existentes.9

Força 5: Rivalidade entre os participantes

A intensidade da competição

em um setor também depende

do número, do tamanho relativo

e da capacidade competitiva

de seus participantes; da taxa

de crescimento do setor e de

características correlatas.

Espera-se uma rivalidade intensa quando: os

concorrentes são muitos e equivalentes em

tamanho e poder; o crescimento do setor é lento

e a batalha