ASSOCIAÇÃO DE PERFILES DO MAR DE DOIS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE SANTO ANDRÉ

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

ISABEL CRISTINA TEMPORIM

RA 8376840041

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA SANTO

ANDRÉ/SÃO PAULO

2014

⦁ PERFIL ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

A associação é composta por um conjunto de opiniões e perfis diferentes, o senhor Carlos Henrique responde por eles, defendendo seus objetivos em comum.

Sr. Carlos Henrique é uma pessoa racional, sensata. Ele se enquadra na personalidade Intuição-Sentimento pois tem como características: metas pessoais e humanas, servir a humanidade como representante.

⦁ PERFIL GRAVADORA

A gravadora possui um negociador experiente, vista com inovadora busca formas de se adaptar ao ambiente externo, procura resolver seu conflitos de modo que todos ganhem.

Sr. Jorge tem um perfil de personalidade Intuição-Pensamento pois enfatiza problemas e conceitos gerais, novas tecnologias, flexível.

Um emissor objetivo nas negociações.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?

Amigável Cuidadoso, acredita no relacionamento de confiança. Cordialidade e paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?

Confrontador Cooperativo e questionador, busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Híbrida entre a colaboração e confronto.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

3.1 GRAVADORA

Em análise observou-se que a associação pontuou somente aspectos negativos com a implantação do empreendimento no bairro. Estudaram tais problemas e o perfil dos moradores, percebendo que debates e questionamentos seriam levantados. Foram elaboradas soluções referente a tais problemas, a primeira ação foi o convite a matriz, uma vez comprovado que a gravadora possui tecnologia que impede a propagação do som, que a mesma tem instalações modernas e de estrutura de inovação.

Em relação ao trânsito foi elaborado um planejamento para investimento em melhorias no bairro como sinalização, iluminação e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual, o que poderá ser elaborado um projeto com os órgãos competentes sobre uma possível obra de retorno junto a rodovia para facilitar entrada e saída de veículos pela pista, o que reduziria o movimentação em outras vias do bairro.

Em relação a segurança poderá ser discutido algo com a associação, o que seria de melhor adaptação a todos.

3.2 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Em análise com os moradores o Sr. Carlos Henrique ouviu todas as opiniões, sugestões e reclamações dos moradores para elaborar sua abordagem, tomando como inicial a inflexibilidade de viabilizar o projeto. Sugerindo que a mesma escolha um novo local.

4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

As organizações são formadas por pessoas que pensam, planejam e executam as atividades. O objeto da empresa é fazer com que as pessoas se adaptem de forma eficaz às mudanças internas e externas, o que seria uma nova mudança no processo atual caso o projeto da gravadora não seja aprovado. Com essa possibilidade o clima na organização se desestabilizou sim, porem a solução para se dissipar tal situação é usar a variável tempo e informação para com os colaboradores.

A informação das negociações em processo, das vantagens já conseguidas fazendo dos colaboradores coparticipantes do processo que está em andamento pois eles também estão envolvidos e serão influenciados pela finalização da negociação.

Se espera que o resultado seja positivo, pois tudo saíra como planejado. Caso o resultado seja negativo a variável tempo deve ser considerada ao se dar um feedback aos colaboradores, sendo que a proposta é de expansão da gravadora o que torna o projeto de ampliá-la inevitável mas que deverão esperar um novo estudo onde seria melhor sua nova localização. Deixando em aberto sugestões dos colaboradores.

5. FEEDBACK