ATIVIDADE DE ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

CICLO DE VIDA - PRODUTO

Entendendo.

Lançamento, crescimento, maturidade e declínio são as etapas que compõem o ciclo de vida de qualquer produto, podendo ser mais curtas ou extensas, dependendo de fatores como sazonalidade e mudanças na moda e tecnologia. Um ipad e uma calça “boca de sino” estão sujeitas, respectivamente, às variações na tecnologia e na moda, e tendem a ter um tempo de vida útil menor do que uma camisa branca lisa – item menos vulnerável às mudanças. A primeira coisa a fazer é analisar se o produto é de ciclo de vida curto ou longo. Se esta menos ou mais sujeito às variações da moda e da tecnologia. É preciso administrar as compras em função deste ciclo.

No lançamento ou introdução, coloca-se o produto no mercado. Na etapa de crescimento, o público começa a consumir e o lucro aumenta. Na maturidade acontece a estabilidade nas vendas e já durante o declínio, as vendas caem e é preciso fazer promoções, liquidações ou saldões para zerar o estoque e reinvestir o dinheiro.

Lançamento ou Introdução: Nesta fase, o produto requer altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuição e embalagem/design. O lucro é negativo. Período de baixo crescimento das vendas e alto custo de produção associado, já que o volume de produção/vendas não permite economia de escala.

Estratégia: Deve-se garantir que o produto tenha uma boa distribuição e investir em propaganda visto seu aparecimento pela primeira vez no mercado e a luta para conquista da aceitação do consumidor. As causas para o baixo crescimento das vendas neste estágio são atrasos na expansão da capacidade de produção; problemas técnicos; atrasos na obtenção de distribuição adequada por meio de pontos de venda no varejo; e relutância dos clientes em mudar o seu comportamento já estabelecido.

Exemplo: Telefonia móvel com sistema Android e IOS.

Justificativa:

• Comunicar ao mercado, induzindo o consumidor a experimentar o produto ou serviço.

• Acompanhar o grau de aceitação no mercado.

• Analisar as relações dos concorrentes diretos e indiretos.

• Corrigir eventuais falhas verificadas.

Crescimento: período em que uma significativa parcela dos consumidores toma conhecimento da existência do produto o que eleva seu volume de vendas e favorece o surgimento da economia de escala. Começam a surgir os concorrentes - fortes e fracos, o que faz com que a empresa invista em diferenciação para não perder a parcela de mercado que já conquistou. Com o aumento da oferta, os preços caem. Nesta fase, a empresa recupera todos os investimentos e o lucro aumenta.

Estratégia: Há uma ascensão das vendas e o numero de concorrentes cresce. De forma a manter sua participação no mercado, a empresa lança novas características ligadas à utilização do produto e, também, aumenta sua distribuição. O aumento das vendas leva ao aumento da produção que é responsável pela diminuição do custo de produção pela curva de experiência adquirida.

Exemplo: Embalagens Tetra Pack

Justificativa:

• Aumentar os canais de distribuição.

• Administrar o preço de mercado.

• Melhorar a qualidade do produto.

• Procurar novos usuários para o produto.

Maturidade: período caracterizado por baixa no crescimento das vendas, já que os consumidores potenciais já foram conquistados. Os lucros diminuem ou se estabilizam no final deste estágio em função do aumento da concorrência.

Estratégia: Com a acirrada competição das empresas neste estágio, muitas delas decidem retirar-se do mercado por não conseguirem posicionar-se. As empresas remanescentes procuram atender segmentos distintos umas das outras evitando o surgimento de um novo ciclo de concorrência.

A empresa pode expandir o número de pessoas