ATIVIDADE DE ATIVIDADE APARTATIVA

Universidade Anhanguera –

Uniderp Centro de Educação a Distância

Atividade Avaliativa Empreendedorismo – ATPS

Prof. EAD: MSc.

TABOÃO DA SERRA/ SP

2013.

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD: MSc. Professor tutor presencial:

Professora tutora a distância:

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

TABOÃO SERRA /SP

2013.

Etapa (um) Elaborar um plano de negócios de uma empresa fictícia.

A Empresa

Dados Institucionais

Há mais de 15 anos no mercado oferecemos todo o tipo de parafusos para sua casa, sua obra e sua empresa, possui como Razão Social o título de "PAULOFUSOS Ltda" cujo o nome mistura o nome do dono com parafusos.

Foi fundada em 07 de abril de 1998, pelos sócios Paulo Amarildo Neves e Maria de Lourdes Freitas, com intuito de satisfazer algumas necessidades do momento, como falta de capital para montar uma empresa maior e a falta de empregabilidade na região.

Desde esta data a empresa mantém-se instalada na Rua Carolina Leite 24 bairro boqueirão da sorte, na cidade de Santos litoral do estado de SP - Brasil.

A empresa tem a missão de "colaborar socialmente, garantir o bem estar de seus funcionários, e o crescer mutuamente em pró a otimização dos lucros".

Tem como finalidade principal (atual) "ser uma empresa bem sucedida, abraçando uma fatia significante no mercado internacional e tornando-se uma empresa de nome reconhecido nos 4 cantos do mundo".

Atualmente a empresa dispõe de 23.000 m2, sendo que 9.980 m2, estão sendo utilizados.

A empresa efetua suas atividades em três turnos e divide suas tarefas com 800 funcionários, 08 médicos, 01 dentista, 1 nutricionista e 1 psicóloga/assistente social.

E tem como base para os próximos anos, a ampliação de sua área de trabalho, o aumento de sua produtividade e a extensão de suas vendas externas.

O setor responsável pela área de exportação, é formado por 1 gerente comercial, 1 gerente de marketing internacional, 1 analista e 2 assistentes.

Atualmente a empresa está exportando em média 07 contem ao dia, o que suporta sua capacidade de produção e gerenciamento externo.

INFORMAÇOES BÁSICAS DA PAULOFUSOS LTDA.

Estamos no meio de um mercado de negócios, onde a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial. O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dias atuais.

Foi pensando dessa forma, que nossa empresa PAULOFUSOS Ltda, resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscar estratégias externas, no intuito de conquistar um maior espaço no campo das vendas, buscar novos clientes, novas experiências, e claro, uma maior lucratividade.

Começamos as características de exportador, após fazer toda analise de mercado e termos conquistado um cliente bastante significativo. Enfrentamos algumas feiras internacionais, enviamos alguns catálogos de produtos, agendamos visitas, e foi assim, que com muito esforço conquistamos nosso primeiro cliente "LONG BOAT".

Entre um contato e outro, fechamos nosso primeiro pedido de exportação. Buscamos as informações junto as instituições e órgãos exportadores e percebemos que tínhamos capacidade suficiente para realizar todo processo exportador, dentro da nossa empresa.

Deixamos de lado o mercado interno, as terceirizações que fazíamos, e apelamos para o imenso pedido do Sr. Paulo, entramos de "corpo e alma" no mundo até o momento desconhecido, ao qual chamávamos de "exportação".

Não optamos por agentes, devido a nossa capacidade e coragem de correr riscos. As informações e a tecnologia que tínhamos eram suficientes para que conseguíssemos sozinhos, não apenas a produção da mercadoria, mas a elaboração de todo processo exportador.

Você deve estar se perguntando, mas porque a PAULOFUSOS, não exportava antes?

E nós respondemos á você, "porque nunca tínhamos percebido antes o valor das exportações, não tínhamos coragem de mudar, de correr riscos e principalmente, não fazíamos questão de buscar informações".

Neste trabalho vocês acompanharam todo processo, utilizado pela PAULOFUSOS, para que seus produtos, conquistassem o mercado externo, obtendo uma excelente otimização de lucros.

Nós temos o orgulho de deixar neste espaço uma mensagem simples, mas que resume toda sua luta, em pró as exportações.

"Uma empresa pode obter os resultados que deseja, da mesma forma que as grandes organizações, basta estar munida de informação e estar preparada para mudar".

Produtos

É capacitada para produção de parafusos, predominante em modelos modernos e com alta qualidade .

A produção de linhas para casa,empresa favorece o mercado internacional,oferecemos parafusos galvanizados de boa qualidade. Estilos bastante procurados pelos Estados Unidos, México Chile e França.

. Basicamente toda nossa linha de produção, atende ao gosto e desejo do cliente.

Etapa (um) empreendedorismo no Brasil.

No Brasil, o empreendedorismo se popularizou a partir da década de 90, o que contribuiu para a crescente participação desse tipo de