ATPS

DESAFIO

Os alunos, em grupo, deverão desenvolver um Plano de Internacionalização de uma

empresa nacional (fictícia ou não). Este trabalho abordará os principais pontos a serem

observados e seguidos durante um processo de internacionalização. Estes pontos serão

tratados independentemente em cada etapa da ATPS e, ao final de todas as etapas, o grupo

reunirá o material produzido e confeccionará o relatório final, que será o Plano de

Internacionalização a ser postado ao tutor a distância.

Este desafio é importante para que os alunos aprendam, de modo prático, o processo

para se desenvolver um Plano de Internacionalização.

Objetivo do Desafio

Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional.

ETAPA 1

Esta atividade é importante para que você tenha o primeiro contato com os principais

pontos levantados quando se pensa em exportar e determinar as operações de marketing para

a promoção e venda do produto no mercado-alvo. Perguntas como: O que exportar?, Como

exportar?, A que preço?, e outras começarão a ser trabalhadas.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

1 Reunir-se em grupo e determinar uma empresa para desenvolverem o trabalho. Esta

empresa pode ser uma empresa real, que já atua no mercado internacional ou não; ou

uma empresa fictícia, ou seja, “criada” pelo grupo. É importante que, neste passo, o

grupo determine o nome da empresa e seu ramo de atividade.

2 Analisar, em equipe, os aspectos importantes referentes ao(s) produto(s) com potencial

de comercialização no Exterior. Neste passo, o grupo se perguntará se este produto tem

perfil internacional, se atinge um padrão mínimo de qualidade para ser lançado no

mercado internacional, se são necessárias modificações neste produto para adequá-lo ao

mercado global.

Passo 2 (Equipe)

Determinar o preço de exportação deste produto. Para isso, pesquisar, no Livro-Texto da

disciplina (referenciado ao final desta ATPS) ou na internet, como fazer o cálculo para

determinar o preço de exportação do produto. É importante que este preço seja apresentado

como sendo o preço EXW (mercadoria disponível na fábrica). Lembrem-se de agregar os

custos de modificação no produto ou na empresa primária, caso seja necessário, bem como os

custos da embalagem de exportação.

Administração - 5ª Série - Gestão de Negócios Internacionais

Guilherme Nascimento

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Site sugerido para pesquisa

No site a seguir indicado, há um simulador que ajudará o grupo a realizar este passo.

 BRASIL. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Aprendendo

a Exportar. Disponível em:

<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/informacoes/simulador/simula.htm>.

Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 3 (Equipe)

Pesquisar a Marca da empresa/produto escolhida no Passo 1, para verificar se essa marca já

vem sendo utilizada no mercado-alvo. Obviamente, esta será uma pesquisa simples, em que

o grupo deverá procurar no Google, por exemplo, o nome da marca e o nome do país, e

verificar se o buscador retorna com algum nome de empresa para o mesmo produto ou

segmento.

Passo 4 (Equipe)

Elaborar um texto com as informações levantadas nos passos anteriores. Neste passo, o

grupo poderá se utilizar de toda a criatividade para apresentar a empresa e o produto (fotos,

informação técnica do produto). Finalizar o texto em um único arquivo de formato .doc e

reservá-lo para compor o relatório final na Etapa 3.

ETAPA 2

Esta atividade é importante para que o aluno compreenda o processo de

internacionalização de uma empresa. Após determinar a empresa que atuará ou que já atua

no mercado externo, e após determinar o produto, o grupo começará um trabalho

investigativo e levantará toda informação importante para a internacionalização da empresa.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Fazer, em grupo, um levantamento preliminar das oportunidades de exportação. Ou seja,

pesquisar se já existe algum canal de vendas desenvolvido para este produto, ou se já existem

mercados específicos que compram este produto.

Para completar este passo, o grupo pesquisará, por exemplo, sites especializados ou o livro

indicado a seguir, que apresenta dezenas de sites especializados, tanto no Brasil como no

Exterior:

 MINERVINI, Nicola. O exportador.