ATPS De Gestão Em Marketing

Gerência de Vendas

Projeto de Extensão Universitária desenvolvido durante a disciplina de Gerência de vendas, como parte da avaliação referente ao 4° Semestre.

Tutor: Profª.Luciana Guimarães.

TAGUATINGA / DF

2014

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

Razão social: NASA Administradora de Consórcio LTDA – Filial (Brasília-DF)

Nome fantasia: NASA Caminhões

Ramo do negocio: Administração de consórcios de veículos em geral, tratores, imóveis e outros bens a serem definidos por lei.

Atividades relevantes: Revenda de peças e acessórios e assistência técnica.

Produtos / Serviços: Caminhões, consorcio e imóveis.

Endereço: Área de Desenvolvimento Econômico (ADE), conjunto 22, lotes 22, 23, 24 e 25, Águas Claras. Taguatinga, Brasília-DF. CEP: 71.990-000.

Principal executivo: Aristarcho Gonçalves de Melo

HISTORIA DA EMPRESA

O Grupo NASA surgiu em 1992, tendo como fundador e atual presidente, Dr. Aristarcho Gonçalves de Melo. Apesar de jovem, o Grupo detém uma larga experiência no mercado automobilístico e na administração de consórcios e imóveis. O grupo se consolidou e expandiu seus negócios, tornando-se competitivo e moderno. Numa visão empreendedora o Grupo NASA não para de crescer e hoje já é composto por 11 empresas, sendo 4 matrizes e 6 filiais, distribuídas nas capitais de Brasília e Goiânia e nas cidades de Anápolis-GO, São Luís de Montes Belos-GO, Itaberaí-GO, Rio Verde-GO e Cocalinho-MT, bem como postos de vendas e representações localizados no entorno do Distrito Federal e Estado de Goiás.

A Nasa Caminhões e Ônibus, empresa do Grupo Nasa, iniciou suas atividades em 1988 em Brasília-DF, sua sede inicial foi na SIA Sul Trecho 2, posteriormente com um projeto ousado e moderno, construiu sua sede atual no ADE, Núcleo Bandeirante, sendo considerada uma das maiores revendas de caminhões do Brasil. A Nasa Brasília tornou-se referência no seguimento de caminhões e ônibus no Centro-Oeste, uma concessionária completa e moderna, tem investido em mão-de-obra, tecnologia e mais ainda no atendimento diferenciado e personalizado para satisfazer as expectativas de seus clientes.

E uma empresa que não tem muito foco em propagandas televisivas ou no radio, mais tem um ponto muito forte em revenda de pecas para grandes empresas, seu principal foco de marketing é o consorcio de veículos de carga pesada, sabendo que a NASA Caminhões é uma empresa que vem de muitos anos sem praticar de fato o marketing, por já ser uma empresa muito bem conhecida e ter a qualidade dos seus serviços sempre mantida. A empresa NASA caminhões fatura em média R$ 56 bilhões de reais por ano, contendo ao todo mais de 26 mil funcionários.

VISÃO

Capacitação contínua dos nossos colaboradores na busca crescente do volume de vendas, lucratividade e liderança de mercado.

MISSÃO

Ser referência em nosso mercado de atuação, buscando resultados positivos para sócios, clientes, colaboradores e a comunidade.

VALORES

Praticar a verdade, transparência e ética com consciência plena;

Valorizar a honestidade e as boas práticas humanas;

Respeitar o individual e o coletivo;

Harmonizar as pessoas e os ambientes de negócios e trabalho;

Fomentar a iniciativa, criatividade e os talentos individuais.

OBJETIVOS

Serviços de qualidades e excelência no atendimento.

Preço:

Os preços de caminhões e ônibus fabricados e revendidos pela NASA variam entre R$ 189.500,00 à R$ 676.830,00. Dependem das quantidades de eixos e dos modelos, valores que são muito procurados por estar acessível ao seu tipo de público.

Produto:

O carro chefe da NASA e a revenda de caminhões e ônibus.

Ponto:

É localizada em um ótimo ponto de visualização por estar ao lado de uma das mais movimentadas BR de Brasília que e a BR 040.

Promoção:

O foco da NASA caminhões não e promoção de nenhuma espécie, o que prevalece no mercado é por qualidade e preço mais acessível, essa é a melhor forma que sua equipe escolheu para promover a sua empresa.

TABELA DE VENDAS DOS ÚLTIMOS 12 MÊSES

Nasa Caminhões

Relatório de vendas ao ano :

Modelos Montadora Categoria Vendas no ano N° de Modelos

24250 Volks Semipesado 5.296 198

8150 Volks Leve 3.633 92

710 Mercedes Leve 2.519 54

9150 Volks Leve 2.482 63

13180 Volks Médio 2.218 83

FH 460 Volvo Pesado 2.117 553

Atego 2425 Mercedes Semipesado 2.048 65

Accelo 815 Mercedes Leve 1.948 571

VM 260 Volvo Semipesado 1.858 27

Scania Pesado 1.818 553

Os caminhões mais vendidos geralmente são os da categoria Pesada , pois suprem mais rapidamente a necessidade do cliente levando toda a carga de uma vez só e encurtando prazos que seriam ultrapassadas caso estivesse sendo utilizado mais de um caminhão .

As oscilações de vendas ocorrem