ATPS De Técnica De Negociação

Ciências Contábeis

Relatório de Atividades Praticas Supervisionadas (ATPS)

apresentado a Faculdade Anhanguera de Jacareí, como parte

dos requisitos para conclusão da disciplina de Técnicas de

Orientador: Jair Rottini

Jacareí-SP

2014

Passo 1 (Aluno)- Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro

local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas,

filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer

a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores

diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os

melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para

discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:

Passo 2 (Aluno)- Encontrar semelhanças entre as teorias estudadas

no passo 1 dessa etapa e o estudo de caso relatado no desafio, Projeto

“Feito em Casa”. Listar as semelhanças que podem ser utilizadas para o

desenvolvimento desse desafio. Guardar essa lista para inserir no relatório

Passo 3 (Equipe)- Criar um comitê2 de Negociação para desenvolver

essa ATPS identificando a função de cada membro do grupo, e não se

esquecer de dar um nome a esse comitê.

Passo 4 (Equipe)- Descrever os objetivos baseando-se no processo

“ganha-ganha” dessa negociação nesse comitê e criar uma missão a ele

baseado no Estudo de Caso. Colocar como justificativa os aspectos teóricos

encontrados nos autores estudados no passo 1. Montar um relatório de no

máximo duas páginas e reservar para a próxima etapa.

O objetivo do comitê Melhor Para Todos, é mostrar aos empresários

e futuros patrocinadores do projeto “Feito em Casa”, que ao auxiliar os jovens

idealizadores do projeto e também artesões, eles estarão trazendo para suas

empresas maior visibilidade, deduções fiscais e também demonstrando sua

responsabilidade social e ambiental, seja ela com a própria região ou até

mesmo influenciando mais pessoas e empresas a fazerem o mesmo.

Ao finalizar a negociação com êxito, o Projeto “Feito em Casa” contará

com melhor estrutura para expor seu artesanato e, poder motivar a todos a

construir uma sociedade mais justa e ambientalmente correta, já que todos

seus produtos contam com design que protege a natureza e são feitos com

materiais reciclados, contribuindo também para gerar oportunidade de renda

para pessoas de classes menos favorecidas.

Descrevendo todo nosso objetivo, podemos dizer que nossa missão está

embasada nas teorias dos livros e sites como, por exemplo: processo ganha-

a-ganha, uma comunicação sem ruídos, pesquisa de informações sólidas e

verdadeiras. Enfim, um bom planejamento.

Passo 1- (Aluno) Ler os artigos, apontando na teoria a importância da

comunicação no processo de negociação:

Passo 2- (Aluno) Cada aluno deverá apresentar um esquema abaixo: 1.

Explicar o processo de comunicação na negociação apresentada no desafio.

Montar um esquema (conforme exemplo) com cada empresário envolvido no

processo de negociação com a empresa “Feito em Casa”.

Com quem vou negociar? Ex: João da Cruzes

Qual é melhor argumento para convencê-lo? Como vou me

Quais são os tipos de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem

ser positivos e negativos?

Qual a influência das variáveis nesse processo? - Tempo -

Passo 3- (Aluno) Reunir-se com sua equipe e desenvolver somente

um esquema com cada pessoa envolvida no processo de negociação com o

projeto “Feito em Casa”. Para melhor entendimento do professor da disciplina,

o grupo deverá elaborar um texto autoral explicando cada processo, com no

ESQUEMA DE NEGOCIAÇÃO

Negociar com Fernando da Silva.

O melhor argumento de convencê-lo é informar sobre as incentivos

fiscais e a maior visibilidade de suas empresas.

Comunicação realizada inicialmente por e-mail, para agendamento de

Poder pessoal do Fernando Silva é a simplicidade e bom humor.

Poder circunstancial é a provável negociação tranquila e favorável,