ATPS Etapa 2
Trabalho Escolar: ATPS Etapa 2. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: Silmarahansen • 7/5/2014 • 444 Palavras (2 Páginas) • 274 Visualizações
Introdução
Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes que o processo nada mais é que uma oportunidade para de modo criativo, as partes envolvidas devem encontrar soluções que atendam aos seus interesses, sem que ocorra uma desigualdade, pois em uma negociação deverá existir o processo “ganha- ganha”, isto é, atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte.
Missão
Conseguir inúmeros patrocínios para o projeto “feito em casa”, com objetivo de expandir e ser reconhecido mundialmente.
De acordo com alguns autores, existem diversos conceitos de uma negociação, segundo Alex Pimentel, negociar é obter um resultado lucrativo para ambas as partes, de modo ético e proporcionar resultados de longo prazo.
Princípios básicos:
- Nunca prometa aquilo que não pode cumprir;
- Disciplina, determinação e concentração;
- Saiba se comunicar;
- Ser criativo;
- Transparente e sincero.
- Motivação.
Para a autora Vanessa Gouveia, negociar é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações divididas em conjunto.
Princípios básicos:
- Criatividade;
- Análise e síntese;
- Motivação;
- Saber se comunicar
- Transparência.
Já para o autor Ernesto Arthur, negociar não é uma batalha, mas um processo interativo onde ambas a s partes podem e devem ganhar.
Princípios básicos:
- Prepare-se antecipadamente para a negociação;
- Descubra o que realmente é importante para o outro;
- Ao iniciar a reunião faça um quebra – gelo;
- Jogue limpo.
De acordo com os três autores, negociação é um acordo beneficiando as duas partes, conhecido como processo ganha-ganha e através disso são utilizados alguns princípios como estudar o que será negociado, ser transparente, ter motivação, comunicação e sempre tendo um ambiente confortável e agradável.
O comitê é composto pelos membros:
Felipe – Função: Negociador do empresário Fernando Silva
Gisele – Função: Negociadora do empresário João das Cruzes
Luana – Função: Montar a apresentação
Rosana – Função: Montar a apresentação
Silmara – Função: Negociadora da empresária Ana Maria
Thiago – Função: Estudo de mercado
Tem
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